Medir el éxito personal - Respuesta a un comentario

Hoy al abrir mi cuenta de mail, me encontré con un nuevo comentario en mi blog, que me llamó la atención y creo que es importante hablar de este tema. Obviamente voy a comentar sobre la solicitud del usuario que escribió el mensaje, en base a mi punto de vista, por lo que me gustaría que este tema genere debate y comenten también desde su punto de vista.

El comentario que el usuario hacía era el siguiente:

"Una pregunta para la proxima entrada tuya en el blog: ¿A tu entender cual es el exito personal?¿como lo inmaginas?¿como te ves despues de que dicha educación finaciera empiece a generar en vos los primeros frutos? ¿donde medis o como lo medis el exito personal?
En fin muchas preguntas para que determines tu propio exito."

Anonimo

Lastimosamente no se el nombre de esta persona, pero esta entrada está basada en su pregunta.

• A tu entender ¿ Qué es el éxito personal?

Tratando de decirlo en un vocabulario sencillo, creo que el éxito es llegar lo más cerca posible a los anhelos y deseos que una persona va formando a lo largo de su vida. A su vez esto va unido a la capacidad y oportunidad de desarrollo que tenga esa persona.

Voy a tomar un ejemplo. A mí me gusta jugar al futbol y mi deseo es ser mejor jugador que Diego Armando Maradona. Ahora, no nací con esa habilidad y por más práctica que realice, no se si llegaré a jugar como él. Por eso mi nivel de éxito va a estar acomodado a mi nivel de capacidad.

No quiero tomar como parámetro de medida de éxito al dinero porque no creo que tener dinero sea o no símbolo de éxito. Obviamente, si una persona se fija tner $1.000.000 en un año y alcanza ese objetivo, es éxitoso, pero creo que el dinero es una consecuencia de un determinado tipo de éxito y no un fin, pero dejemos de lado este punto para otra ocasión.

Entonces para mí el éxito es alcanzar el máximo nivel de desarrollo personal, en base a un deseo o anhelo. A mayor desarrollo, mayor alcance del deseo, por lógica a mayor alcance del deseo, mayor éxito. El éxito por ende es absolutamente personal, aunque se refleje a nivel social, pero esos son temas sociológicos.

Para finalizar voy a hablar unas líneas de Maslow y su pirámide de jerarquia de necesidad. Maslow desarrollo una pirámide que estaba dividida en 5 niveles. Cada nivel corresponde a un determinado estilo de necesidad. Los 4 primeros niveles se los llama "necesidades de deficit" el último nivel "necesidades de ser". Según Maslow, las primeras necesidades pueden ser satisfechas y llevan a poder cumplir las del último nivel, pero las últimas son una fuerza impelente contínua.

Maslow describe así el último nivel: Es la necesidad instintiva de un ser humano de hacer lo máximo que pueden dar de sí sus habilidades únicas. "Un músico deba hacer música, un pintor, pintar, un poeta, escribir, si quiere estar en paz consigo mismo. Un hombre, (o mujer) debe ser lo que puede llegar a ser.

Ahí es a mi parecer lo que se define como éxito personal.

• ¿Cómo lo imaginás?

Creo que lo imagino como poder desarrollar mis habilidades sin necesidad de buscar algún fin en sí, simplemente con el fin de desarrollarme como persona, como ser. Una cosa es el éxito a nivel social, "esa persona tiene dinero", "miren que bien vestido que está", "ese muchacho juega muy bien al futbol" , "me encanta como canta usted", etc, etc, etc. Pero otra cosa es el éxito personal que es único en cada individuo.

• ¿Cómo te ves despues de que dicha educación finaciera empiece a generar en vos los primeros frutos?

Para mí, mi educación financiera me va a permitir obtener mayores posibilidades para poder desarrollarme en otros sentidos y quierase o no, el dinero, siguiendo el sistema de Maslow, brinda la posibilidad de satisfacer algunas de esas necesidades, por esa razón es necesario satisfacer esas necesidades para poder alcanzar las del último nivel.

Entonces me veo desarrollando mi ser en diferentes aspectos que ahora no puedo o que los voy desarrollando poco a poco. Para otros quizás sea simplemente, estar sentados en una oficina de una empresa multinacional. Todo depende de individuo.

• ¿Donde medis o como lo medis el exito personal?

Si hablamos de éxito social, por ejemplo ser multimillonario, lo primero es fijarse una idea de multimillonario. supongamos que tomamos de ejemplo a Bill Gates. Puedo medir mi éxito viendo cuanto me acerco a su fortuna, si creo un negocio, cuanto genera mi negocio comparado con el de él, o un mix de todo. El éxito social está fijado por una representación muy ligada a lo común.

Si yo digo "imagínese un rico", seguramente vea una persona bien vestida, de postura firme, con objetos de valor a su alrededor y cara de persona distinguida. Entonces uno va a tratar de ser exitoso, tratando de alcanzar eda idea. Pero ¿Qúe sucede si para mi ser rico es viajar por el mundo, ir vestido como quiera, etc? Entonces mi éxito va a ser alcanzar esa idea, por más que usted y yo tengamos el mismo dinero, la misma fortuna y todo igual, si yo no alcanzo ese ideal no me voy a sentir exitoso.

Pero el éxito invidual, se mide tratando de ver que vas más allá del éxito social, por ejemplo después de convertirme en ese rico, qué es lo que en verdad desea...y después...y despúes..y después.. porque es un proceso de desarrollo. No creo que éxosta forma de medir el éxito individual, eso queda a criterio del individuo, los anhelos que tenga y su capacidad de desarrollo.

PD: Esta es mi definición de éxito y no debe ser correcta con las de los demás, justamente el éxito se debe ver a nivel individual. Gracias al usuario "anonimo" por su inquietud, creo que este es un buen tema para debatir e invito a todos a hacerlo mediante los comentarios.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

Los 10 controles que un inversionista debería tener.

Hoy voy a hablar sobre una parte muy importante sobre un inversionista, incluso a cualquier persona que esté en el ámbito de los negocios.

Estos 10 controles que voy a detallar y comentar a continuación son los 10 controles que Robert Kiyosaki menciona en su libro "Guía para invertir". La idea es justamente recalcar estos conceptos y lograr que usted los entienda y pueda comenzar a aplicarlos cuando antes.

Entonces... ¿Cuales son estos 10 controles?

• Control sobre uno mismo:

Es muy común en la época de colegio cuando un alumno obtiene un 10 que diga, "Me saqué un 10". En cambio cuando obtiene un 1, suele decir, "La profesora me puso un 1". Lo mismo sucede con las inversiones, cuando uno hace una buena inversión es debido a uno mismo, en cambio cuando la inversión es mala uno tiende a echar la culpa para otro lado.

Vuelvo con este ejemplo a la frase que mencioné varias veces: "La inversión no es riesgosa, el inversionista es el riesgoso" o "No es la inversión buena o mala, es el inversionista el que es bueno o malo". Por eso tener control sobre uno mismo, poder captar todo el aprendizaje posible y aprender sobre la base de los viejos errores cometidos es lo que hacen que uno tenga control de las inversiones que realiza.

• Control sobre la relación Ingreso-Gastos y la relación Pasivo-Activo:

Básicamente es poder comprender, hacer y analizar estados financieros, ya sean personales o ajenos. El inversionista sabe de forma veloz sacar estos datos de análisis. Pero también sabe una importancia muy grande con respecto a los 3 estados del flujo de dinero en base a la mentalidad de las personas:

- Pobre: Gasta cada centavo que tiene, no tiene activos ni deuda.
- Clase Media: Gastan su ingreso activo (salario) en los típicos gastos corrientes y luego tratan de pagar sus deudas. Obviamente a medida que se vuelven más exitosos obtienen más deudas.
- Ricos: Hacen trabajas a sus activos por ellos, por ende tienen ingresos pasivos (Sin trabajar), ya poseen un alto nivel de control sobre sus gastos, a su vez estos gastos son pagados gracias a su ingreso pasivo por lo que no necesitan depender de un trabajo para cubrir sus gastos.

Comprender estos 3 niveles o estados es lo que hace que una persona sepa orientarse en que punto está en su vida y a done quiere llegar.

• Control sobre la administración de la inversión

Obviamente el inversionista trata de canalizar y aprender todo lo posible sobre la materia de inversión de forma que sepa y pueda administrar sus inversiones de la mejor forma posible. A su vez su experiencia le permite analizar propuesta de inversión logrando así que le sea más cómodo y "seguro" invertir su dinero o recursos.

• Control sobre los impuestos

El inversionista sabe gracias a su conocimiento sobre impuestos como reducir, de forma totalmente legal, sus impuestos e incluso diferir el pago de los mismos. Recuerde que las personas primero pagan impuestos (el dinero en mano de un salario ya pasó incluso por impuestos) y luego trata de administrar el dinero. El inversionista primero se paga a sí mismo o a su negocio y luego paga impuestos.

También recuerde que los cuadrantes de Empleado y Autoempleado tienen desventajas comparado con los cuadrantes de Dueño e Inversor. Por lo que de un lado del cuadrante no se pueden utilizar leyes o técnicas para reducir impuestos y en el otro sí.

• Control sobre cuando comprar y cuando vender:

En lo que se refiere por ejemplo a las acciones, un buen inversionista sabe como ganar dinero cuando un mercado está a la alza como cuando está a la baja. Simplemente su habilidad a logrado que sepa como conseguir obtener buenos rendimientos en base a diferentes estrategias que utilice.

Por el momento sé muy poco de acciones y la bolsa, es un tema que seguramente trataré más adelante luego de mucho tiempo de estudio y prueba. Sin embargo aprender a invertir en la bolsa es fundamental para el inversionista (no confundir con trabajar en la bolsa). Conozco casos de personas que en minutos realizaron una transacción y ganaron mucho dinero (obviamente entendiendo del tema) y esa es su única actividad den la bolsa.

• Control sobre las transacciones de valores

El inversionista sofisticado sabe que al ser también un inversionista interno (la inversión es suya) sabe que puede dirigir la forma en que se gasta o amplia su inversión, básicamente tiene el control de hacer lo que desee. Pero como inversionista externo, por ejemplo invirtiendo en una empresa o emprendimiento, tiene la capacidad de hacer un seguimiento cuidadoso del desempeño de sus inversiones.

Resumiendo un poco esto y tratando de hacerlo más claro, el inversionista tiene le manejo de sus inversiones y la capacidad de analizarlas para medir su desempeño y decidir si quedarse, irse o cambiar de estrategia.

• Control sobre E-O-C (Entidad, Oportunidad, Características)

Para poder conocer la entidad, la oportunidad y las características de los ingresos que obtenga, necesita comprender la legislación corporativa, fiscal y de seguridad.

Tomemos por ejemplo que para determinado negocio nos conviene tener una Sociedad Anónima (S.A.), para otro negocio una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.), etc. Por lo tanto el buen inversionista sabe reconocer gracias a sus conocimientos la entidad, oportunidad y características del modelo en el cual obtendrá sus ingresos.

• Control sobre los términos y condiciones de los contratos

Simplemente es comprender el funcionamiento de un contrato y poder utilizarlo a su conveniencia.

En el momento no se me ocurre ningún ejemplo práctico y fácilmente detallable, pero en su libro Kiyosaki muestra el siguiente ejemplo al mejor estilo Monopoly, cambiando 4 casitas rojas por un Hotel verde:

Cuando transfiero la venta de varias de mis casas pequeñas para comprar un pequeño edificio de apartamentos, estoy utilizando el articulo 1031 del Código Fiscal de Estados Unidos que permite transferir ganancias. No tengo que pagar ningún impuesto sobre la venta porque controlé los términos y las condiciones de los acuerdos.

• Control sobre el acceso de la información

Un inversionista interno tiene el control sobre el acceso a la información o dicho en otras palabras tiene el control sobre la información, siempre y cuando se respeten y comprendan los requisitos legales impuestos por la SEC (U.S. Securities and Exchange Commission )

• Control sobre la devolución de lo recibido, la filantropía y la redistribución de la riqueza

El inversionista debe reconocer la responsabilidad social que viene paralelamente con la riqueza y por ello le devuelve su parte a la sociedad, mediante donaciones, caridad o filantropía, a su vez el inversionista también crea varios negocios que generan empleos, factor que contribuye enormemente para hacer crecer la economía.

Si hoy viene un inversionista y decide invertir en la creación de un hotel, sabe muy bien que gracias a esa inversión muchas personas van a poder contar con un empleo, desde el momento en que comienza la construcción, seguido de los empleados que trabajarán en dicho edificio.

Entonces estos son los 10 controles que todo inversionista debería tener en cuenta según Robert Kiyosaki. De esta forma uno se asegura de estar invirtiendo y convirtiéndose en un buen inversionista.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi.

Consejos para mejorar las finanzas personales

En la entrada de hoy voy a hacer una pequeña introducción de la razón por la cual muchas personas tienen malos hábitos con el dinero. En cierta forma voy a aconsejar en base a técnicas o herramientas que a mí me dieron buenos resultados. La idea de esto es que usted comience a elegir entre esas opciones las que más se adapten a su medida e incluso crear su propio plan financiero.

La imagen que puse hoy es la de un billete quemándose. Aquí en Argentina se suele escuchar la frase "El dinero me quema" como diciendo que lo perdemos fácilmente y es por esta razón que decidí crear esta entrada.

• ¿Por qué tenemos problemas financieros?

Sin llegar al punto de hablar a nivel de la economía nacional, sino más bien tratando de tomar como eje centrar al sujeto o a la persona que posee el dinero, podemos decir que el facto A o clave en este proceso es uno mismo. Robert Kiyosaki menciona en muchos de sus libros que las personas están mal acostumbradas a administrar su dinero. En este punto estoy sumamente de acuerdo con él. Pero la pregunta clave es ¿Qué factor contribuye a nuestra ignorancia financiera?

La respuesta es simple: La educación financiera que nos dieron

Hasta el día de hoy no he visto que en los colegios y en las universidades se toquen temas sobre administración del dinero y finanzas personales. No se tocan temas como impuestos, bancos, etc. Temas con los que debemos lidiar prácticamente el 80% de nuestra vida. O sea que se están olvidando de un 80% de educación importante.

Si tomamos como estudio solamente el colegio, puedo asegurarle que usted lo terminará siendo un total ignorante en temas financieros. Por eso es que muchas personas tienen problemas en sus finanzas personales, recibieron 0% de educación en este punto. Nunca le hablaron de invertir, de controlar el dinero, de hacer un presupuesto personal, un plan financiero, etc, etc, etc. Parecería ser que estos temas no importan, pero al estar viviendo en sociedades altamente manejadas por dinero, donde el dinero se toma como sinónimo de supervivencia, el aprender a manejar estos temas resulta muy importante. Incluso muchas personas reaccionan mal cuando uno quiere darle un consejo sobre este punto o ayudarlos.

Imagínese si cuando sus padres le daban dinero o su mensualidad, usted hubiese guardado aunque sea el 10% de ese dinero. Quizás hoy en día usted tendría algo de dinero para invertir o aprender a hacerlo. Recuerdo que por año yo juntaba entre $50 y $100. Voy a suponer que juntaba $50 por año y que comencé a ahorrar a los 7 años, al llegar a los 18, tendría en mis ahorros un total de $550. Sé que no es mucho dinero, pero a los 18 años y para hacer una pequeñita inversión es perfecto.

Por otro lado vivimos en una sociedad donde el gastar dinero es lo importante. Hoy en día hay tanto consumo, que no formar parte del mismo (hablando de objetos no muy importantes) sería como ser de otro planeta. En una sociedad de consumo se torna muy complicado no caer en la tentación de gastar en algo, ni hablar con la publicidad que entra en nuestra cabeza y nos toqueta todos los cables. Uno termina comprando 15 celulares por año diciendo siempre "ese es justo el celular que estaba necesitando".

Otro factor importante en la familia, tema del que ya hablé pero para resumir un poco, nuestra educación en casa no puede ser siempre la mejor. Yo por ejemplo vengo de una familia que ha tenido muchos problemas monetarios, al tratar de ayudar en este punto muchas respuestas fueron negativas. Incluso cuando hablo de invertir o generar nuevos ingresos algunos miembros se oponen y me dicen lo que tengo que hacer realmente. Mi pregunta en este punto es: ¿Qué consejos puede darme una persona sobre administración de dinero, cuando esa persona posee esos problemas financieros?. Sin embargo esa enseñanza y consejos financieros ha pasado de generación en generción creando así la ilusión de que es parte de nuestra tradición. El estudíá, trabajá y ganá dinero. La inversión para ellos es algo imposible, de hecho la palabra "inversión" en sus cabezas no tiene un significado concreto, debido a que es un tema del cual mucho no se habla.

Entonces el factor clave de nuestros problemas financieros, es la educación financiera que nos dieron. Y el único remedio es una RE-EDUCACIÓN FINANCIERA

• ¿Cómo me re-educo financieramente?

En este momento usted lo está haciendo, decidió entrar a este blog, leerlo cada tanto, aplicar algunos conceptos o ideas. Obviamente este blog es solo un 1% de lo que usted necesita para re-educarse. Por esta razón decidí crear esta entrada y tratar principalmente el tema de la falta de dinero, o el dinero que quema. Justamente por esa razón es que no le digo "Señor/a, invierta en esto, es lo mejor para ganar dinero". La idea es que usted adquiera esa educación por su cuenta y no que sea un robot y siga consejos de alguien que podría llegar a equivocarse.

• Consejo 1: Hábito malo y hábito bueno

Casi siempre camino al trabajo, vuelvo en auto con un amigo. Soy muy protector de las personas que quiero o de cualquiera que entre al auto por lo que le exijo que por favor utilice el cinturón de seguridad, los accidentes son accidentes y uno nunca sabe cuando, dónde y con quién lo tendrá. Los primeros meses día a día le tenía que pedir a mi compañero que se ponga el cinturón, hoy en día lo hace inconscientemente. Este es un buen hábito, el no usar el cinturón un mal hábito.

Financieramente es lo mismo. Los malos hábitos pueden ser gastar compulsiva o impulsivamente, endeudarse, usar siempre tarjetas de crédito, no administrar bien el dinero, etc, etc, etc.

Entonces el consejo en este punto es tratar de focalizar esos hábitos financieros malos que uno tiene y tratar de cambiarlos. Si usted fuma, seguramente lo hace por hábito, pero cuando está fumando sabe que lo está haciendo. Entonces con el dinero lo mismo, usted sabe cuando está administrando o utilizando su dinero de forma que lo puede perjudicar.

Trate de hacer una lista o anotar cuando vea esos malos hábitos, luego tengalos en un lugar donde los vea.

• Consejo 2: Tenga un plan de gastos

La famosa frase "el dinero se me escapa de las manos" o "el dinero me quema" tiene que ver con la falta de planificación y control de gastos. Justamente el error que comete mucha gente a principio de mes (según diversos estudios) es que comienza a pagar cuentas, al ver que tiene dinero gastan en algunas cosas y luego a fin de mes comienza a exprimir ese poco dinero que les queda. O sea que hicieron un pico, comenzaron sin dinero, cobraron, comenzaron a gastar y a medida que terminaba el mes comenzaban a disminuir gastos.

Utilizando un plan de gastos, usted puede tratar de mantener un equilibrio e incluso darse cuenta de las cosas que realmente disfruta y en cuales gasta por que sí. Yo por ejemplo gastaba mucho en revistas, hasta que me di cuenta que al final terminaba sin leer algunas o la leía por la mitad. Al controlar mis gastos me decidí a solamente comprar las revistas que realmente me interesaban o necesitaba, incluso las disfruté mucho más debido a que les dediqué un buen tiempo.

El consejo en este punto es que comience a anotar sus gastos por día, utilice categorías y vea en que gastó innecesariamente o que podría haber utilizado ese dinero en algo que le da mayor satisfacción. A continuación le ofrezco una guía que esta dentro de este blog que lo ayudará en este punto: Link a la guía.

Justamente en el link que acabo de mencionar hablo de la regla 9080, le aseguro que no tiene desperdicio leer esa entrada.

• Consejo 3: Planifique

Acabo de hablar de los gastos y la forma de controlarlos, la idea sería justamente tener también planificado cuantos nos gustaría ahorrar por mes y que vamos a hacer con ese dinero. Por eso usted debe planificar que desea hacer, si invertirlo en cursos o eventos que ayuden a fortalecer su inteligencia financiera, si comprará libros que lo ayuden a cumplir sus objetivos o si comenzará a invertir ese dinero en proyectos o negocios.

Planifique, saber donde está hoy (esto lo marca la hoja de estados financieros) y donde quiere estar mañana, le va a marca el camino. Luego solo le queda comenzar a dar los pasos a su tiempo y de la forma que más le convenga, así por lo menos sabe que esta caminando despacio o rápido, pero en dirección correcta.

Si un barco se desvía uno 5° en otra dirección, por más rápido o lento que vaya, el destino será completamente diferente.

Así que los consejos básicos por ahora son:

• Tenga hábitos financieros buenos
• Tenga un control de sus gastos
• Planifique que hacer con su dinero.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

Excelente guia en PDF para crear una empresa

Si bien el blog habla en su mayoría sobre formas y conceptos de inversión, nunca está de más complementar a esas habilidades, la capacidad de desarrollar un negocio.

A continuación ofrezco un link para descargar un archivo muy interesante, del cual tocaré en otros momentos muchos puntos. El hecho de invertir no deja a una persona ajena de saber que cosas son importantes para comenzar a desarrollar un negocio.

En esta guia se detallan varios puntos importantes de todo el proceso en un total de 66 hojas, si bien pueden parecer bastante hojas, déjeme aclararle que el proceso de creación de una empresa puede estar detallo en muchas más todavia. Sin embargo este pequeño libro, por así llamarlo, brindá una excelente información que no se puede dejar pasar por alto.

Los temas que trata son los siguientes:

• Módulo 1

- El empresario
- La oportunidad
- La investigación de mercados
- La competencia
- El cliente fiel

• Módulo 2

- El producto
- El precio
- La distribución
- La comunicación
- La venta
- La franquicia

• Módulo 3

- El plan de negocio
- La financiación
- La configuración legal de la empresa
- Los trámites burocráticos

• Módulo 4

- Los peligros iniciales
- La suerte, ingrediente del triunfo
- Documentación

Si bien desde el punto de vista inversor, mucha de la información aquí mencionada, estará a cargo del equipo o personas en el cual estamos invirtiendo, una de las formas de comenzar nuestra transición hacia la Libertad Financiera es pasar al campo del Dueño. Incluso puedo hablar de estar en el campo del autoempleado, ya que muchas personas que intentan convertirse en dueños de negocios, terminan trabajando para ese negocio en ese camino.

Así que espero que disfrute de esta guía y que sea realmente útil para complementar con la información que viene adquiriendo a lo largo del blog.

LINK: http://www.box.net/shared/hor0nqcehd

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi.

Convirtiendo un pasivo en un activo

En esta entrada voy a mostrar un ejemplo de como se puede convertir un pasivo en un activo. En cierta forma voy a tomar como ejemplo un objeto de mi casa que está parado o mejor dicho sin uso y transformarlo en un activo.

En este ejemplo voy a demostrar las diferentes opciones que puedo tomar y entre ellas obviamente están la ganancia capital y el flujo de efectivo, puede ser que use alguna de las 2 posibilidades o incluso las 2 juntas.

Entonces... ¿ De qué objeto estoy hablando y cómo voy a hacer para convertirlo en un activo?

Para comenzar con el ejemplo voy a explicar de donde salió este objeto. Por razones laborales y debido a que trabajo mucho en publicidad y diseño, mi computadora estaba comenzando a tener varios problemas. Si bien estaba bastante actualizada, por un problema de Motherboard (La placa donde se conectan todos los componentes de una PC) no podía seguir actualizando dicha computadora. Al final no tuve más opción que comprar una computadora nueva y de esta forma poder trabajar mejor.

La computadora vieja está tirada en un rincón de mi casa, sin uso alguno. Por esa razón fue que comencé a pensar de que forma podría utilizarla y allí me encontré con estás opciones:

• 1) Equipo de oficina:

Por el momento estoy desarrollando un empredimiento que está funcionando pero por el momento desde casa como oficina central. La idea es justamente abrir una oficina en el corto plazo y la computadora vieja sería perfecta para esta oficina. Puede correr Internet sin problemas y varios programas de diseño sin problemas, por lo menos los que se necesitan para la oficina.

De esta forma estaríamos reduciendo los gastos iniciales y podemos utilizar ese dinero para otra cosa, incluso para comprar otra computadora y de esta forma ya contar con 2 computadoras en la oficina.

Esta es una buena opción que obviamente se debe evaluar y ver el grado de conveniencia. Pero a su vez también encontré otras posibilidades que pueden conbinarse o no con esta.

• 2) Publicidad en locales - Flujo de efectivo

Como bien dije anteriormente estudio y trabajo en publicidad, por lo que estoy siempre pendiente a descubrir, observar y desarrollar diferentes formas de comunicación. El otro día descubrí en un local de mi barrio (bastante concurrido) que tenían una computadora y 2 monitores conectados a la misma. En dichos monitores pasaban publicidad de varios de los productos que vendían allí, creando de esta forma un servicio agregado a su comercio que le daba un buen dinero todos los meses.

La gente mientras hacía la fila para pagar, estaba mirando las publicidades en un monitor, el otro se encontraba en la vidriera del local y obviamente llamó mi atención.

En este caso la posibilidad que tengo en mente es buscar algún comercio interesante y bastante concurrido (Por ejemplo una farmacia) y ofrecerle la posibilidad de "prestarle mi PC y monitor sin uso" para que realicen acciones publicitarias dentro de su local. Por lo que puede averiguar este servicio cuesta entre $70 y $100 en pequeños locales. Por eso voy a mostrar el ejemplo en base a $100 para tomar un número bastante común. Por otra parte la idea sería negociar ir a un 30% por cada auspiciante y un 50% en caso de que yo consiga un auspiciante interesante. Usualmente se pasan unos 10 avisos para que se repitan bastante, pero todo depende del comercio.

Así que voy a tomar para el ejemplo estos números: $100 por auspiciante, cantidad de comerciales 10 y porcentaje de ganancia por prestar la computadora 30% por aviso.

Si yo realizo esta acción, estos son los números que obtendría:

Inversión de mi parte = $1000 (Es el valor al que podría vender mi computadora sin uso)
Comerciales mostrado = 10
Valor por comercial = $100
El activo genera por mes = $1000
El activo genera por año = $12000
El porcentaje que me llevo (30%) o mi ingreso pasivo = $300
ROI anual = 360%

El ROI es bastante alto debido a que en tan solo un año los ingresos superan el valor del dinero que puse o sea los $1000 (mi computadora).

El cálculo es muy simple:

Yo puse $1000. El activo me genera por años $3600 ($300 por mes por 12 meses). Entonces si el dinero que puse o sea los $1000 es el 100%, el dinero que me da anualmente, o sea los $3600 me da un total de un 360%.

$1000 ------> 100%
$3600 ------> 360%

Se hace 3600 por 100, dividido 1000. Así se sacan los porcentajes

Entonces está sería una muy buena opción de alto ROI. Muchos de los pequeños negocios que hacemos pueden dar ROI alto, esto no significa que van a dar mucho dinero. Quizás el ROI sea del 900% y me dé solo $9 por mes, así que no se confunda en este punto.

Siguiendo con el ejemplo, puedo utilizar este sistema hasta que abra mi oficina y si lo hago en un año, el comerciante va a poder comprar una nueva computadora así reemplazar la mía y yo dispondré de $3600 para invertir en mi proyecto o en otra cosa que me guste. Eso sí, el ejemplo fue sencillo hay que ver por ejemplo si se rompe la computadora o tiene algún problema que sucede, eso depende de los objetivos de cada uno.

Entonces mi estrategia de salida podría ser en un año hasta que necesite la computadora o al alcanzar el 100% de ROI, todo depende de mis objetivos.

• 3) Vender la computadora - Ganancia capital

Aquí no hay mucho que explicar, simplemente es tratar de buscar una persona que desee adquirir la computadora y de esta forma venderla. Todo depende del tiempo que uno utilice, obviamente una computadora hoy en día se desactualiza de un día al otro así que no hay que dejar pasar mucho tiempo. En este caso puedo utilizar Mercado Libre, De Remate, Clasificados o simplemente buscar a alguien.

La gran diferencia en este punto es que no me conviene tanto como el ejemplo de la publicidad, aquí solamente genero uno $1000, incluso puede ser menos, en cambio en el otro ejemplo unos $3600 por año.

• 4) Invertir en un emprendedor - Flujo de efectivo/Ganancia capital

En este caso tengo un conocido que está comenzando a crear su estudio de edición de videos y necesita una grabadora de DVD. Mi vieja computadora tiene una muy buena marca Samsung. Aquí puedo por ejemplo venderle la computadora completa si posee dinero o venderle la grabadora de DVD y la computadora ponerla a trabajar en el local en publicidad. Entonces aquí tengo muchas combinaciones o posibilidades, todo depende de mis objetivos personales.

Si tiene dinero como para comprarme la computadora, puedo venderle la computadora con el monitor en $1000.

Si no tiene dinero como para comprarme la computadora puedo arreglar de darle la computadora y cobrar un porcentaje de sus trabajos hasta alcanzar un ROI del 50% (Me quedarían $1500) de esta forma "recupero" el dinero con el cual entré, más el interés de ese dinero prestado y marco mi estrategia de salida. El se termina quedando obviamente con la computadora.

Si tiene dinero para la grabadora de DVD, se la vendo y la computadora la destino al local para hacer publicidad.

Si no tiene dinero para la grabadora de DVD, se la presto y me paga un porcentaje de los trabajos que realiza, de esta forma me salgo del negocio alcanzado un ROI del 50% o el valor que arreglemos.

Así que aquí le desarrolle un ejemplo de como se puede convertir un simple pasivo en un activo, todo depende de la creatividad que tengamos en mente y el tiempo que dediquemos a desarrollar el negocio. Tomé un ejemplo real para que lo importante de analizar varias posibilidades y números reales.

Espero que estos ejemplos le sirvan para poder comenzar a desarrollar diferentes inversiones.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Comparando el juego Cashflow con la vida real

Recuerdo de chico que mis juegos preferidos eran el TEG, el Monopoly, el Juego de la vida y algunos otros.

El TEG tenía la especialidad de convertirnos en un estratega de la guerra intentando cumplir un objetivo, pero uno no estaba solo, sino que tenía que luchar contar otros jugadoras que perseguían igualmente objetivos propios.

El Monopoly también tenía una alto grado de estrategia, debíamos tratar de convertirnos en los más ricos del juego comprando propiedades a lo largo del tablero, obviamente se mezclaba el azar y la inteligencia. Este juego introdujo en muchas personas el concepto de 4 casitas verdes es igual a un hotel rojo, un gran concepto a la hora de mirarlo con ojos de inversionista.

El Juego de la Vida era diferente al resto pero sin embargo tenía cosas interesante, como aprender a manejar el dinero, muchas veces teníamos gastos nuevos y perdíamos todo. Allí uno podía aprender que debe administrar bien el dinero porque de un día al otro el mismo puede no estar.

Pero si en verdad me dan a elegir un juego de mesa y sobre todo a esta edad, sin duda me quedo con El Cashflow 101 de Robert Kiyosaki (está el 101 y el 202 que es más avanzado). Obviamente que el creador de este juego ha logrado acumular pilas y pilas de dinero gracias a las ventas que originan sus libros y productos, entre ellos este juego. Pero sin duda este juego no solo es para divertirse, sino para poder comprender (y aprender) mucho sobre el dinero.

Por eso a continuación voy a detallar la experiencia que he tenido en este juego y compararlo con la vida real.

• El comienzo:

Una de las actividades que se organizan en el Club Rich Dad son los encuentros de Cashflow, donde muchos de los miembros tienen la oportunidad de no solamente conocerse y establecer vínculos, sino además poder participar y jugar de este maravilloso juego de mesa.

Luego de un mensaje del creador del foro Ariel Martínez sobre el encuentro que se desarrollaría el sábado pasado, decidí despejar un poco de tiempo en mi vida y concurrir a dicho evento. En un buen bar de Caballito uno a uno fueron llegando los diferentes miembros, algunas caras conocidas y otras nuevas.

Allí nomás luego de los saludos y una pequeña charla comenzamos a sentarnos y decidimos arrancar con el juego.

• ¿De qué trata el juego?

Es muy simple, el juego consta de 2 pistas, una redonda y pequeña llamada "la carrera de ratas" donde las personas están destinadas a dar vueltas hasta que logren salir de ella, la otra se llama "la pista rápida" allí las personas que han logrado convertirse en inversionistas siguen invirtiendo tratando de llegar a cumplir su sueño que previamente fue elegido.

El juego comienza cuando las personas eligen de una serie de tarjetas al azar, una profesión. Esta tarjeta tiene datos sobre, sueldo, gastos, activos y pasivos. En base a estos datos debemos llenar una hoja de estados financieros donde vemos realmente cuanto dinero ganamos por mes, cuantos gastamos y cuanto nos queda en la mano cada día de pago.

La idea del juego es justamente salir de la "carrera de ratas" invirtiendo de diferentes formas, ya sean negocios chicos, negocios grandes, casas, acciones, etc. Aparte de esto al salir una oportunidad interesante podemos negociarla con otro usuario si no poseemos el dinero necesario.

• Comparando Cashflow y la vida real:

Si bien existen muchos juegos que pueden compararse con ejemplos en la vida real, nunca vi un juego que refleje tan bien nuestra Inteligencia Financiera como lo hace el Cashflow. Recuerdo que la primera vez que jugué, me quede como 5 horas intentando salir de la carrera de ratas, terminó el juego (Por la hora) y yo todavía seguía allí dando vueltas y endeudado hasta el cuello. Pero esta vez es diferente, salí en tan solo 2 horas, pero no fue suerte, está vez sabía muy bien como lograrlo.

• La hoja de Estado Financiero:

Lo primero que debemos hacer apenas obtenemos nuestra profesión, es llenar una hoja de estados financiero donde vemos cuales son nuestros ingresos (siempre comenzamos solo por un sueldo), nuestros gastos (los típicos de la vida real), nuestros activos (no tenemos ni uno al comienzo) y nuestros pasivos (una hipoteca, una deuda de auto, cosas comunes)

La hoja de estado financiero es algo que a mi parecer el 90% no solo no lo hace en su vida, sino que tampoco sabe que es realmente. Si desea saber un poco más sobre la misma y descargarse el modelo que diseñé en excel para usted, simplemente haga click AQUÍ.

Lo interesante de esta parte es que realmente es importante saber donde estamos parados financieramente para poder llegar a donde queremos. Trate de viajar a algún lado sin un mapa, paré en algún punto y piense para donde ir, sin saber donde está parado. Le puedo asegurar que si no conoce el lugar, terminará en cualquier lado.

Así que esto es algo muy a favor que tiene el juego, darnos dinamismo y velocidad, completando y llenando la hoja de balances de nuestra "vida" en el juego. Luego lo interesante es hacerlo en la vida "real", seguramente se lleve alguna sorpresa.

• Inversiones:

Obviamente el juego cuenta con la posibilidad de que si caemos en el casillero de "oportunidades" podamos levantar una tarjeta de "negocios grandes" y "negocios pequeños". Al principio lo aconsejable es levantar negocios pequeños donde no debemos gastar mucho y de esta forma de no poseer mucho dinero pedirle un préstamo al banco. Así pasa en la vida real, muchas veces tenemos oportunidades buenas o malas, debemos elegirlas y analizar la inversión. Aquí es lo mismo, los negocios se nos presentan con los siguientes conceptos:

- Valor del negocio
- Costo de la entrada
- Cashflow (ingreso) mensual
- ROI (retorno de la inversión)

Debemos analizar estos datos y evaluar las posibilidades de comprar ese negocio o pedir un préstamo, de ser necesario. Esto es algo que en la vida real es parecido, pero aquí lo importante es que comencemos a tener práctica y comprender varios conceptos financieros.

Otra opción es la compra de acciones. En mi caso esto me ayudó mucho, si bien no sé mucho sobre la bolsa, comprendo que cuando las acciones comienzan a subir muchas personas (Lemmings) comienza a comprar acciones, pero ellos no saben que esa subida va a tener una bajada en algún momento. Gracias a al juego, generé mucho dinero para inversiones comprando acciones que estaban al mínimo de su precio y comencé a esperar que el mercado suba para venderlas. Creo que resumo todo diciendo que compra unas 200 acciones a $5 que luego vendí a $40.

Comparado con la vida real, muchas personas no interpretan bien los datos y quizás compran acciones cuando están en $40, negocios con muy bajo ROI o simplemente piden un préstamo y no evalúan que lo que deberán pagar por ese préstamos es superior al ingreso que les da ese negocio, generando así una muy mala inversión que les da pérdida.

• Negociación:

Una de las cosas que más me apasiona del juego es la posibilidad de negociar, y de esta forma aplicar diferentes técnicas. Una cosa es perder una oportunidad en el juego tratando de negociar y otra en la vida real. La práctica en el juego podemos aplicarla en nuestra vida.

En este encuentro de Cashflow, estaba dispuesto a pagar por una oportunidad que me sacaría de la "carrera de ratas" unos $6000, sin embargo la otra persona me pidió $1500. La oferta terminó fuimos peleando el precio y cedió a darme esa oportunidad en tan solo $1200, ahorrándome un total de $4800. Muchas veces tenemos a alguien que negocia muy bien o muy mal, pero toda esta experiencia ayuda.

• Endeudado:

El gran problema que tuve la primera vez que jugué es que mis deudas crecían y crecían, quizás nacía un nuevo hijo, o simplemente caía en el casillero de "Doodads". Los "Dooddas" son gastos repentinos que tenemos ya sea un Tv plasma, un auto, una cena, etc., etc., etc. Gastos que muchas veces si no estamos preparados nos pueden llevar a estar en números rojos.

También podemos comenzar a invertir de forma tan errónea que terminamos muy endeudados y pagando más de lo que nuestros negocios nos dan mensualmente.

El consejo que les doy a muchas personas (mi estrategia) es pagar algunos "pasivos u obligaciones" al principio de forma que nuestros gastos mensuales disminuyan, de esta forma tenemos cada "día de pago" un poco de dinero más para invertir. Luego de esto tratar de invertir en pequeños negocios, ir esperando un poco a acumular dinero y luego ir comprando negocios más grande. Comprar acciones cuando el mercado esté bajo o medio y no en alza.

• Saliendo de la carrera de ratas:

Cuando logramos que nuestros ingresos pasivos (los que no necesitan de nuestro tiempo) superen nuestros gastos, hemos salido de la "carrera de ratas" y pasamos a la "pista rápida". La idea del juego es justamente que uno aprende a invertir y no a trabajar en 5 empleos intentando superar sus gastos. Lo que debemos tratar es que nuestro ingreso pasivo supere nuestros gastos, de esta forma estamos seguros de que si dejamos de trabajar, no nos vamos a endeudar.

En la "pista rápida" simplemente debemos divertirnos, disfrutar de nuestro tiempo, comprar nuestro sueño u otros.

Allí termina el juego, cuando llegamos a un cierto monto que se establece en base a nuestras ganancias o cuando compramos nuestro sueño.

La verdad que es un juego altamente recomendable, todavía no experimenté con el 202 pero seguramente lo haga. Es mucho más real y completo ya que incorpora muchas cosas que el 101 no tiene. El primero es para aprender y acotumbrarse a ser un inversor, el segundo es para inversores.

No se olvide que tanto la vida como el Cashflow son 2 juegos y la idea es tratar de aprender todo lo posible de ambos y disfrutarlo realmente.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Fideicomisos Financieros

En la entrada anterior he hablado acerca de la definición, estructura y funcionamiento de un fideicomiso. En esta entrada hablaré de una de sus formas de ser que es el Fideicomiso Financiero.

Por el momento estoy detallando de forma breve y explicativa como es el modelo, toda la parte estructural y funcional del mismo. En algún otro momento del blog hablaré sobre cómo podemos utilizar este sistema en los negocios o ayudarnos en diferentes situaciones sobre todo en financiación de empresas.

Recuerde que lo mejor en este momento es comprender el funcionamiento y entender los diferentes conceptos (Inteligencia Financiera) para el día de mañana poder aplicarlos en el momento que sea necesario.

• Introducción al tema:

Como comenté en la entrada anterior, el fideicomiso es un sistema en el cual una persona le transfiere un bien a otra debido a la relación de confianza que tiene con ella. Este nuevo, llamémosle "propietario", deberá hacerse cargo del bien transferido.

El fideicomiso financiero es una de las variedades del fideicomiso genérico. Lo que se logra en este caso es que el patrimonio neto de una persona pueda separarse del resto y de esta forma que sea inatacable por acreedores.

• ¿Que novedad presenta este sistema?

Esta novedad en la ley es muy importante, ya que los bienes afectados al fideicomiso no corren el riesgo comercial del fiduciante (el que transmite la propiedad de los bienes) ni del fiduciario (nuevo propietario de los bienes fideicomitidos). Es decir que este patrimonio objeto (La parte separada) del fideicomiso no puede ser perseguido por los acreedores de ninguno de ellos, ni tampoco la quiebra de ambos o de alguno de ellos incide sobre estos bienes.

• Entonces... ¿Qué es un fideicomiso financiero?

El fideicomiso financiero es aquel contrato de fideicomiso en el cual el fiduciario (recibe el bien) es una entidad financiera o una sociedad especialmente autorizada por la Comisión Nacional de Valores para actuar como fiduciario financiero. Obviamente en este sentido hay que tener en cuenta que se debe manejar con un fondo fiduciario financiero (explicado más abajo)

• ¿Cómo funciona?

El que entrega en depósito (fiduciante o fideicomitente) pierde la propiedad de los bienes, el que los recibe (fiduciario) tampoco puede considerarlos de su plena propiedad ya que debe apartarlos del resto de sus bienes y destinarlos exclusivamente al fin acordado con el transmisor cumpliendo con lo estipulado en el contrato. De esta forma nos estamos asegurando que nuestro dinero realmente va a parar donde nosotros lo deseamos y no a otra parte. El que recibe ese dominio, no lo posee totalmente, sin embargo debe cumplir lo que hemos negociado en el contrato.

• ¿Qué pasa si el que recibe el bien se lo queda?

En este caso de fideicomiso la única cosa que la ley no permite, es que el que recibe el bien (fiduciario) se quede con ellos.

• ¿Qué tipos de fondo fiduciarios existen?

En mi país, Argentina la legislación reconoce 2 tipos de fondos, los fondos fiduciarios financieros y fondos fiduciarios no financieros

Tomando el primer caso (de fondo fiduciario) en este caso el que recibe el bien debe ser una entidad financiera o una sociedad autorizada por la Comisión Nacional de Valores.

• ¿Quién y cómo se beneficia con este fideicomiso?

Se conoce como "beneficiarios" a los que poseen los títulos de los certificados de participación del patrimonio fiduciario o de títulos de deuda garantizados por los bienes fideicomitidos.

La función principal del fideicomiso financiero es actuar como vehículo en la "securitización o titulización" de las carteras de crédito transferidas por el fiduciante al fiduciario financiero (entidad financiera o sociedad habilitada), como patrimonio objeto del fideicomiso. Dicho de otra forma asegurar o dar título del bien transferido de un lado al otro.

Si bien es un poco técnica esta entrada más adelante volveré sobre el tema para tratar de ejemplificar como podemos utilizar este sistema. Sin embargo queda en usted si está interesado en el tema averiguar un poco más sobre los fideicomisos y aumentar su Inteligencia Financiera.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

Breve explicación de los fideicomisos

Una parte importante de nuestra Inteligencia Financiera es comprender los diferentes conceptos financieros que existen a nuestro alrededor. Seguramente la palabra (o concepto) del cual voy a hablar hoy, nunca lo escuchó en el colegio y si lo hizo allí, no creo que haya tenido una gran explicación.

Con este pequeño detalle quiero ejemplificar que la educación está orientada en otro sentido, no digo que sea buena o mala, simplemente tiene otra orientación.

Por eso la entrada de hoy es trata de ejemplificar un poco y a su vez explicar lo que se conoce como fideicomiso, de esta forma trataré de ayudarlo a mejorar su Inteligencia Financiera, conociendo nuevos conceptos.

• ¿Qué es un fideicomiso?

Para empezar con una primera aproximación, dentro de lo que se llama "negocios de confianza" o "negocios fiduciarios", el fideicomiso se caracteriza por transferir un dominio a una tercera persona en forma de confianza (la fiducia) debido a que se comprende que esta persona cumplirá el encargo del que le está otorgando el dominio.

Para seguir explicando el fideicomiso, debo hablar de una pequeña descripción del "contrato de fideicomiso" y de su "estructura funcional"

• Contrato de fideicomiso

En este punto entonces ya se puede describir un fideicomiso como un negocio jurídico en virtud del cual una persona llamada "fiduciante" transfiere a título de confianza, a otra persona denominada "fiduciario”, uno o más bienes (formando ahora un patrimonio fideicomitivo) para que al vencimiento de un plazo o al cumplimiento de una condición, éste transmita la finalidad o el resultado establecido por el primero, a su favor o a favor de un tercero llamado "beneficiario o fideicomisario"

Aquí tenemos entonces que resaltar 3 elementos importantes para comprender este negocio:
La fiducia o el encargo por confianza, la transmisión de la propiedad vinculada a esa fiducia y la figura de "fiduciario" que recibe los bienes más el encargo.

Entonces para decirlo en palabras simples, el fideicomiso brinda la posibilidad de transmitir el dominio sobre algo que poseemos a otra persona en la cual tenemos confianza, obviamente esta persona deberá encargarse de ese dominio y hacer cumplir lo encargado.

• Estructura funcional del fideicomiso:

Fuente: Puede ser constituido por contrato o testamento.

Plazo o condición: El plazo no puede ser superior a 30 años, salvo que el beneficiario fuere un incapaz, en cuyo caso puede durar hasta su muerte o hasta la cesación de su incapacidad.

Fiduciante o Fideicomitente: Es quien constituye el fideicomiso, transmitiendo la propiedad del bien o de los bienes al fiduciario, para que cumpla la finalidad específica del fideicomiso.

Fiduciario: En general puede serlo cualquier persona. Por lo tanto pueden serlo personas físicas o jurídicas, públicas o privadas, nacionales o extranjeras, etc. Sin embargo en el caso del fideicomiso financiero (hablaré de el en la siguiente entrada), solo podrán ofrecer sus servicios como fiduciarios, las entidades financieras sujetas a la ley respectiva o bien personas jurídicas expresamente autorizadas a tal fin por la Comisión Nacional de Valores.

Beneficiario: Es aquel en cuyo favor se ejerce la administración de los bienes fideicomitidos. Puede ser una persona física o jurídica que puede no existir al tiempo del contrato o testamento, siempre que consten los datos que permitan su individualización futura. Se puede designar más de un beneficiario y beneficiarios sustitutos. Si el beneficiario no llegara a existir, no acepta, o renuncia, el beneficiario será el fideicomisario y en defecto de éste será el fiduciante.

Fideicomisario: Es quien recibe los bienes fideicomitidos una vez extinguido el fideicomiso por cumplimiento del plazo o la condición.

Bienes fideicomitidos: El o los bienes transferidos al fiduciario y que forman la propiedad fiduciaria. Este patrimonio fideicomitido constituye un patrimonio separado del patrimonio del fiduciario y del fiduciante.

Patrimonio separado: Esta es una de las características más salientes de la ley y del fideicomiso. Los bienes objeto del fideicomiso forman un patrimonio separado, tanto del patrimonio del fiduciante, del fiduciario e inclusive de las otras partes (beneficiario y fideicomisario). Esta regla tiene importantísimos efectos porque protege a los bienes fideicomitidos de la eventual acción de los acreedores de fiduciante, fiduciario u otras partes, incluso en caso de quiebra, concurso o incapacidad de ellos. Los bienes fideicomitidos solo responderán por las deudas contraídas por el fiduciario dentro de sus facultades y por las cargas propias de tales bienes.

Facultades del fiduciario: El fiduciario tendrá los derechos de administración, disposición y gravamen de los bienes fideicomitidos, con las limitaciones que surjan del contrato o testamento.
¿Qué tipos de fideicomisos existen?

Los siguientes modelos de fideicomisos pueden ser utilizados en negocios, inversiones, etc:

Fideicomisos de administración - Fideicomisos de inversión - Fideicomisos financieros - Fideicomisos de garantía - Fideicomisos de cobranzas - Fideicomisos de gestión

• ¿Qué ley rige el sistema de fideicomisos?

La ley que administra y controla a este sistema es la ley 24.441/94 -Título I- "Del Fideicomiso

De esta forma he explicado brevemente y seguramente quitado la interrogante sobre la razón de ser, estructura y funcionamiento de un fideicomiso, ahora queda en usted pensar en que formas puede ser aplicable o buscar ejemplos que le sirvan a comprender aún más la razón de utilizar este sistema.

En la próxima entrada hablaré sobre el "fideicomiso financiero"

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Claves de negociación

Hoy voy a hablar de un tema que es muy importante, no solamente en el ámbito de negocios, sino también que es aplicable en varios factores de nuestra vida. Este tema es la negociación.

Es uno de los temas que más me apasiona debido a que lo he aplicado varias veces con diferentes personas y en diferentes entornos. Puede ser con alguna persona con la que tenemos que lograr un arreglo, ya sean amigos pareja, profesores, clientes, etc.

Por eso a continuación voy a explicar qué es la negociación y las diferentes fases o etapas que intervienen en ella. A todo esto se le complementan muchos otros temas que voy a tratar con el tiempo, como comprender el lenguaje corporal y de señas, detectar mentiras, liderazgo, etc.

• ¿Qué es la negociación?

Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse de la mejor forma posible. Si no negociamos u ocurren problemas durante este procedimiento tendremos que recurrir a los derechos, en otras palabras al sistema legal. Si este tampoco funciona, o si estamos orientados hacia el conflicto; recurriremos a la fuerza, al poder y otras formas no convencionales. De esta forma uno actúa de unilateral y se puede terminar en el campo de la violencia o de la guerra.

• ¿Qué tácticas existen en la negociación?

En este procedimiento podemos utilizar 3 tipos diferentes de tácticas, obstructivas, ofensivas y engañosas.

Tácticas obstructivas: Este tipo de táctica pretende poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte. En cierta forma negociar es tratar de buscar un punto de equilibrio entre 2 partes, pero muchas veces es difícil tratar de dejar la posición más poderosa. En este caso lo que se busca es refutar todo lo que pretende la contraparte para salir aireantes de la negociación mediante la obtención de mayores beneficios para nosotros y menos para la otra parte.

Tácticas ofensivas: Se intenta presionar o intimidar a la otra parte ofreciéndole una salida a través de la propuesta de acuerdo. En este caso se usa en cierta forma diferentes tipos de presiones tratando de que la otra parte ceda ante nuestra propuesta.

Supongamos que usted tiene que negociar con el dueño de un negocio, al momento de juntarse usted cae con 5 personas más, 2 abogados, un contador, un psicólogo y una persona que analiza la negociación, todos vestidos con trajes negros y cara de perros malos. En cambio la otra persona está sola, vestida de forma casual y no está bien preparada. Este es un ejemplo de intimidación que no hace uso de violencia física o verbal, pero sin embargo la otra parte se va a sentir en una posición menor y seguramente termine usted ganando la negociación.

Tácticas engañosas: Son las que solemos llamar “Trucos”. Son pequeñas trampas que persiguen proyectar sobre la otra parte una visión errónea de las cosas. Obviamente está forma de negociación es altamente arriesgada y poco recomendable, salvo para expertos en el tema. Piense unos momentos si lo descubren antes, durante o después de la negociación o simplemente usted comete algún error. A su vez este tipo de negociación si es descubierta lo puede dejar a usted mal parado y etiquetado como una persona "no recomendable".

Usted puede utilizar este tipo de tácticas al momento de negociar y orientarlas de la forma que crea conveniente, pero siempre tenga en cuenta que la negociación es tratar de lograr una conveniencia entre las 2 partes.

• ¿Qué tipos de negociación existen?

Existen 2 tipos de negociación que van a definir justamente todo el proceso de esta actividad.

Por un lado está la negociación competitiva. Basada en toma de posiciones una que obtiene lo que quiere o más y otra que obtiene por ende menos. Aquí se ve la relación Ganador - Perdedor, en el cual una de las partes termina obteniendo sus intereses y la otra no. Usualmente este tipo de negociación, hace que la parte perdedora no quiera nunca más negociar con la parte ganadora ya sea porque sabe que va a perder siempre o no se siente cómoda negociando con usted.

Por otra parte está la negociación cooperativa. Basada en los intereses de las 2 partes. En este tipo de negociación, se busca que las 2 partes lleguen lo más cerca posible a sus intereses. Se busca crear un ambiente cálido de negociación y una relación entre las 2 partes para futuras negociaciones. Obviamente este tipo de negociación es aconsejable pero siempre depende de nuestra situación de poder, preparación, capacidad y demás.

Si quiere ver un ejemplo de situaciones de poder, puede ver cualquier película sobre mafias. Un ejemplo de esto es "El Padrino". Quiérase o no la persona que tiene que negociar con el Padrino, siempre se va a sentir intimidada y esto va a lograr que quiera o no, la negociación termine siendo desfavorable para él.

• ¿Qué tipos de negociador existen en este proceso?

Obviamente en todo proceso de negociación van a existir diferentes estilos de negociación, ellos son:

Negociador Blando:
Quiere evitar el conflicto a toda costa y para ello hace concesiones. Regularmente se siente decepcionado porque la otra parte obtiene provecho de la situación. Obviamente no está ni bien, ni mal ser un negociador blando (ya explicaré más adelante el por qué de esto), todo depende de nuestra estrategia.

Negociador Duro:
Considera que adoptar las situaciones más extremas y llevarlas al final le dará la victoria. Este negociador obviamente trata de conseguir a toda costa el mejor beneficio para su parte y a la otra parte dejarle como resultado objetivos menores a los que desea.

Negociador por Intereses:
Bajo esta postura se refleja lo que realmente busca cada persona ó más bien lo que le interesa obtener o resolver del conflicto. Este tipo de negociador trata de que el proceso se lleve con fluidez y que las 2 partes lleguen lo más cerca posible a los objetivos que esperaban para el final.

• ¿Qué fases o instancias existen en todo el proceso?

Este factor es clave en la negociación ya que justamente debemos saber donde estamos parados, si por ejemplo planteamos nuestros objetivos al final, estamos cometiendo un error, debido a que estamos negociando primero los objetivos de la otra parte y al final los nuestros. En este caso si la otra parte no cree correcto nuestros objetivos puede llegar a ofenderse o simplemente terminar de negociar allí y nunca más hablarnos.

Fase Inicial:
Es esta fase debemos intentar que todo aquello que hacemos y decimos vaya en la dirección de reforzar nuestra posición, apoyar nuestros intereses y presentar una imagen de coherencia, solidez y confianza. Prácticamente decimos, qué queremos, por qué, cómo, cuando y todas las razones necesarias para mostrarle a la contraparte nuestro interés por llegar a un "X" fin.

Fase de Tanteo o Reconocimiento:
En esta fase suelen aparecer los primeros signos de desconfianza y recelo, así como las primeras actitudes de encasillamiento y rechazo. Justamente cada parte expone su interés y comienzan las dudas, las oposiciones y se comienza a ver qué cosa desea cada parte y sus debidas explicaciones. Está muy ligada a la Fase Inicial

La Discusión:
Esta es la parte central y más difícil del proceso de negociación y presenta 3 puntos característicos. Por un lado se intenta acercar lo más posible el acuerdo final a nuestra posición. Por otro lado se utilizan argumentos que refuercen y apoyen nuestras tesis y otros que debiliten la fuerza de las tesis contrarias. Por último se utiliza la sugestión, la persuasión o la disuasión para convencer a la otra parte o llevarla hasta donde queremos.

Propuestas Parciales e Intercambio:
Se producen los primeros intercambios en los que las partes hacen algunas cesiones a cambio de otras, obteniendo así los primeros acuerdos parciales. La suma de acuerdos parciales va engrosando el conjunto de los puntos en común y creando un ánimo colectivo que propicia la entrada y el desenlace positivo del acuerdo final. En cierta forma se van logrando los primeros pasos en forma conjunta tratando de llegar lo más posible a los objetivos que uno tiene planteados. Es necesario ir reconociendo hasta donde se puede llegar para no perder o quitar demasiado.

Las Propuestas e Intercambio Final:
Esta fase es la definitiva, en ella las partes se concentran al máximo en los aspectos más difíciles. Se acercan posiciones y se buscan propuestas y soluciones globales; se liman diferencias, se reducen distancias y se busca un acuerdo total y definitivo. Ya en este proceso está caso finalizada la negociación, las partes han llegado hasta donde quieren o pueden y se empieza a revisar todo para ver que no se paso nada de alto. También se van puliendo los detalles de forma que no se comentan errores.

Acuerdo o Cierre:
Fase de materialización y formación del acuerdo. Normalmente se llega a él como un resultado lógico y natural de un proceso en el que ambas partes buscan un acuerdo. Si se necesita alguna verificación, comprobación o autorización final se debe pedir un tiempo y cerciorarse, ya que la prisa es uno de los enemigos del buen acuerdo. No se olvide que la presión o la prisa puede hacernos cometer errores fatales.

Un ejemplo del tema del tiempo y la prisa es una anécdota que me comentó un profesor de mi facultad hace tiempo. Su empresa tenía que negociar con una japoneses que eran extremadamente difíciles de convencer, ellos iban a estar en el país una semana. Durante toda la semana tuvieron a los japoneses ocupados invitándolos a cenar, a reuniones y fiestas, saliendo con mujeres, entre otras cosas. Le negociación se cerró en el auto camino al aeropuerto unas horas antes de que los japoneses vuelvan a su país. Por falta de tiempo negociaron de forma rápida, aparte no querían volver a su país con las manos vacías tras estar una semana en la Argentina y la empresa para la cual trabajaba mi profesor terminó obteniendo muy buenos resultado. Por eso recuerde que la prisa nos puede llevar a cometer errores muy graves

• ¿Es bueno negociar solo?

La respuesta a esta pregunta es sí y no. Si cuando tenemos una buena base en negociación o nos tenemos que reunir con otra persona, uno a uno. Pero en otro tipo de negociaciones es bueno tener un equipo, entre ellos abogados, contadores, psicólogos, expertos en lenguaje corporal, líder de proyecto, etc.

Por ejemplo al contar con un equipo, mientras nosotros simplemente somos los líderes del proyecto y estamos callados evaluando todo, podemos tener al negociador blando que calme un poco a la otra parte, a otro negociador duro que logre que no perdamos mucho y demás.

Obviamente una persona puede ser 2 cosas a la vez, por ejemplo, usted puede ser el negociador blando y el líder del proyectos y un amigo el negociador duro y el contador. Pero hay ciertas combinaciones que no se pueden, por ejemplo que usted sea el negociador blando y el duro a vez. Así que tenga siempre en cuenta tener un buen equipo, combinado o no, pero eficiente. Muchas veces se encontrará con un equipo muy fuerte en la otra parte y si no está preparado ellos lo descubrirán y perderá la negociación.

• Como detalle extra a continuación agrego un link para que pueda descargar un resumen realizado por mí sobre el tema que he tratado hoy, el link es el siguiente:

http://rapidshare.de/files/32275878/mariano_cabrera_negociacion.pps

Simplemente haga "click" en el link, luego de ello al final de la pantalla debe elegir la opcion que dice "free" (abajo a la derecha). Esperar a que el contador llegue al número "0" y luego de eso deberá tipear un código de 3 letras que le será mostrado. Un vez hecho esto podrá descargar el archivo sin problemas.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

El tiempo es dinero (Parte 2)

Continuando con la entrada de ayer sobre que el "tiempo es dinero", hoy voy a hablar de los diferentes tiempos que debemos tener en cuenta. Muchas personas hoy en día viven en un mundo totalmente rápido, donde el reloj marca cuando se come, cuando se duerme, cuando se trabaja e incluso cuando disfrutamos.

El tiempo es algo que nos atrapa a todos, recuerdo en mi época de estudiante cuando iba al centro y veía a toda la gente que caminaba a una velocidad superior a la mía. Me sentía en una especie de filmación donde el protagonista está parado y todo el entorno se mueve a velocidad rápida. Hoy en día yo también por momento me transformo en parte de ese entorno y el que está a las apuradas también soy yo.

Por eso voy a describir diferentes estilos de tiempo que debemos tener en cuenta en nuestra vida, sobre todo para liberar un poco del tan conocido "stress" que parece ser una enfermedad de contagio masivo en estos últimos tiempos y como se aplica el mismo en la actividad emprendedora e inversora.

• Tiempo para aprender a manejar el dinero.

Tanto usted como yo no somos expertos en finanzas, una cosa es dar consejos y volcar en un blog lo que uno conoce, pero otra cosa diferente es sentirse un as de las finanzas reduciendo al tamaño de un poroto a Warren Buffet. Es importante comprender que tanto para crear un negocio o para invertir es necesario tener varios conocimientos y entre ellos uno muy importante es aprender a manejar el dinero.

Uno de los comentarios que debí borrar debido a agresiones hacia mi persona y a otros usuarios del blog, mencionaba el autor que yo me quería hacer el experto en inversiones y en realidad no sabia nada. Esto es en parte cierto y en otra parte no, justamente este blog está diseñado para alcanzar un camino en forma conjunta con los usuarios, debatir y de esta forma dedicarle este tiempo a aprender a manejar el dinero y adquirir conocimientos variados en el tema.

Tanto usted como yo le está dedicando tiempo a culturizar nuestra mente rica, no hay ni un redactor experto en finanzas ni un lector de igual medida, todo contribuye con todo. Por eso debe comprender que este blog es parte de "ese tiempo de aprendizaje" en materia de finanzas. Obviamente también debería establecer otras formas de aprendizaje, ya sean cursos, revistas, conferencias o televisión.

Por eso mi consejo en este punto es que si usted se siente motivado con respecto a estos temas, comience a separar algo de tiempo para su educación financiera. Seguramente ya tiene su educación primaria, secundaria e incluso universitaria, pero es importante dedicarle un tiempo entonces a su educación financiera.

• Tiempo para invertir dinero.

En este ítem usted debe comprender que tiene un tiempo para realizar inversiones. La primer parte de este tiempo es el análisis del negocio o inversión que va a realizar. El análisis es una parte importante del proceso, no es cosa de que venga cualquiera y le diga: "Deme $10000 que le doy el 50% de mi negocio y usted se convertirá en rico".

Por eso existe un tiempo importante de análisis que debe considerar a toda costa y no dejarse llevar a las "apuradas". Como verá los tiempos de inversiones son un poco más lentos que la vida normal, eso no quiere decir que su dinero tarde en recuperarse, pero debe tratar de ser más pausado en estos temas. De todas formas descubrirá un mundo un poco más vacío de "stress" cuando aminore la marcha en su vida.

La otra parte de este ítem es tiempo para ir invirtiendo, quizás porque todavía no tiene el monto necesario o porque está examinando las variables para conseguirlo. Por eso también el proceso de poner el dinero en marcha puede tomarse un tiempo, está actividad no tiene grande riesgos si se posee los conocimientos necesarios, pero un riesgo que si considero importante es invertir de forma errónea debido a hacer las cosas más rápido de lo que deberían ser.

• Tiempo para esperar que su dinero vuelva.

La mayoría de las personas que discuten conmigo respecto a invertir es porque ellos están acostumbrados a que en un período de 30 días tienen en su mano un cheque de cobro gracias a su trabajo, ellos saben que cada 30 días hay un monto seguro en sus vidas. Por está razón muchas personas se desesperan al momento de invertir y quieren recuperar su dinero, más un extra de un día para el otro. En verdad existen inversiones así pero otras deben esperar y justamente uno debe acostumbrarse a esos tiempos.

En un momento hable sobre la diferencia entre ganancia capital y flujo de dinero. Quizás podamos obtener rápidamente un buen retorno de inversión con la ganancia capital, pero quizás con el flujo de dinero sea más lento el proceso, o puede ser al revés.

De todas formas es bueno que comprenda que invertir, o generar negocios es un proceso delicado y que toma su tiempo. Un tiempo diferente muchas veces al que estamos acostumbrados.

• Tiempo para acelerar el dinero

A su vez también se necesita tiempo para acelerar el dinero (cosa que hablare en otra entrada más detalladamente). Pero para comprender un poco este concepto tan paradójico le comento que el dinero puede ser acelerado mediante diferentes formas de apalancamiento. Pero es necesario tomarse un tiempo para elegir esas formas de apalancamiento, ponerlas en marcha y hacer que el dinero se acelere.

Poniendo un ejemplo, el dinero que ponemos en un plazo fijo en un banco a un interés del 5% anual, es mucho más lento que si ponemos esa suma en un emprendedor que tiene un proyecto donde podemos recuperar nuestro dinero con un 50% más. Aquí vemos un breve ejemplo de dinero rápido y lento.

Así que todos los procesos de aceleración poseen un tiempo de espera, selección y análisis necesarios.

• Tiempo para disfrutar.

Más importante aún que el dinero es el tiempo libre que la actividad inversora nos puede generar. Hoy en día conozco muchas personas que trabajan desde muy temprano hasta muy tarde, solo ven a sus hijos a la hora de la cena y así casi toda la semana. Una de las mejores satisfacciones que podemos obtener al comenzar a invertir es ganar tiempo en nuestra vida. Esto se debe que nosotros no estamos trabajando por nuestro dinero, sino que el dinero trabaja por más dinero, de está forma es él que debe cumplir horarios, trabajar las 24 horas y moverse por nosotros.

No se olvide de todas formas darse un espacio para disfrutar con su familia, pareja, amigos o hijos mientras tanto, recuerde que ellos también son inversiones, pero inversiones de afecto y estima hacía esas personas que de forma directa o indirecta están a nuestro lado.

Tampoco se olvide de usted mismo, deje tiempo para relajarse y disfrutar más las cosas, a medida que pase el tiempo, si su camino está bien organizado, tendrá la oportunidad de disfrutar aún más la vida.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

El tiempo es dinero (Parte 1)

Uno de los errores más importantes que las personas cometen al comenzar a invertir o interesarse sobre el tema es no comprender las nociones del tiempo. Muchas personas creen que es una simple cuestión de poner unos billetes en algún lugar y al otro día será el inversor más sofisticado del mundo y nunca más tendrá problemas en su vida.

Bueno déjeme aclararle que esto no es cierto, en una gran parte.

Hace algún tiempo comenté sobre lo importante que era invertir en su educación y aquí es justamente donde se va a centrar esta entrada, en lo importante que es saber dedicarle tiempo a nuestra vida y sobre todo al aprendizaje.

Manejar dinero e invertir ya sea para ser emprendedor o simplemente inversor, es igual que subirse a un avión lleno de pasajeros e intentar aprender en ese mismo momento a volar. Si logra despegar el avión realmente lo felicitaré, pero todavía queda aprender sobre el tablero de controles, flaps, tren de aterrizaje, alarmas, piloto automático, mantener firme el avión y luego llevarlo a destino par aterrizar. ¿Bastante complejo no?

Con el dinero sucede lo mismo, el dinero es un vehículo, podemos optar que otros administren nuestro dinero, cosa que no recomiendo debido a que si usted le otorga su dinero a la otra persona, quizás esa persona logre invertirlos por usted y duplicar, triplicar la cantidad de dinero, pero será usted el que seguirá siendo ignorante en los temas de administración de dinero y finanzas personales. Por otra parte también podemos nosotros aprender a manejar nuestro dinero de forma que este nos ayude a canalizar la mayor información posible. Es por esta razón que más allá de conservar su empleo mientras aprende a emprender o invertir, le recomiendo empezar en pequeño y disfrutar y utilizar el tiempo para aprender cada día un poco más.

• El tiempo es dinero

Esta frase la escuché varias veces pero he tenido 2 puntos de vista diferentes, uno con mi mente pobre y la otra con mi mente rica.

Con mi mente pobre me imaginaba a un empresario avaro y lujurioso que atormentaba a sus empleados a latigazos mientras les gritaba "trabajen más rápido, el tiempo es dinero", una postal de explotación terrible que en varios casos hasta el día de hoy sigue en pié; salvo que han cambiado los látigos por otros artilugios de tortura (¿usted sabe de que hablo no?).

Pero también descubrí que mi mente rica veía algo totalmente diferente. Con esta mentalidad me imaginaba a una persona que se toma el tiempo necesario para aprender a manejar mejor sus finanzas personales y aprender a utilizar todas las herramientas posibles para mejorar su calidad de vida. Esta persona a su vez sabe que el dinero que tiene parado es una mala inversión y por eso entiende mejor la frase "El tiempo es dinero". Comprende que esta frase significa que su dinero debe estar en movimiento y por esta razón comienza a invertir. Si bien puede ser un excelente empleado comienza a invertir porque sabe que esta actividad le va a dar un bien más preciado que el dinero, EL TIEMPO. Tiempo para disfrutar con su familia, para emprender, para pensar nuevos negocios e incluso disfrutar.

Al decir que el "Tiempo es dinero", veo también a muchas personas que han decidido comenzar a invertir su bien más preciado, el tiempo, en ganar dinero y por esta razón es que digo que el mejor cuadrante no es ni el del empleado el del autoempleado, debido a que el tiempo que invertimos, es recuperado en dinero, en un porcentaje menor al que podríamos generar en otros cuadrantes.

Pongamos un ejemplo simple:

Supongamos que una persona trabaja de lunes a viernes, de 8:00 a 16:00, lo que serían 8 horas por día, 40 horas a la semana y tomando un mes de 3 semana, unas 120 horas al mes. Esta persona gana uno $1000, por hora gana $8 por día $66, por semana $333.

La idea acá sería entender este resultado (sin contar las horas de viaje al trabajo) 120 horas de trabajo = $1000.

Pero esta persona descubre más adelante que un vecino que tiene un local de comidas, necesita una expendedora de helados debido a que descubrió un excelente nicho en su zona carente de heladerías y solo posee la mitad del dinero. Por lo que decide darle la otra mitad e ir a un 50-50 de ganancias. A los 2 meses se consumen por día unos 30 helados a $2.5 dando un total por día de $75, lo que le da a cada socio $37.5 por día a cada uno. Pero los helados incluso se consumen los días sábados y domingos, entonces les da por semana $262 y por mes $787.5.

No serán los $1000 que ganaba en su trabajo, pero acá el resultado es 0 horas = $787.5

Si bien es un ejemplo tonto ya que no se toma el retorno de la inversión, la tasa de rentabilidad, variantes del mercado, estacionalidad del producto y demás; la idea es mostrar que invertir puede ayudarnos y no es necesario dedicarle mucho tiempo. Esta persona del ejemplo si no hubiese querido invertir y necesitaba mínimo por mes $1500, tendría que buscar un nuevo trabajo que le dé esa suma, seguramente por más horas de trabajo o incluso tener que hacer 2 trabajos al mismo tiempo. Pero invirtiendo siguió trabajando en su antiguo empleo, pero esta vez a fin de mes por sus 120 horas de trabajo, tenía en su bolsillo $1787 ¿Gran diferencia no?

Por eso la frase "el tiempo es dinero" no debe ser tomada como mal ejemplo, sino como frase de cabecera para entender mejor el mundo del dinero con estas 3 ideas que comentaré en el siguiente post:

- Tiempo para aprender a manejar el dinero
- Tiempo para invertir dinero
- Tiempo para esperar que el dinero vuelva
- Tiempo para acelerar el dinero
- Tiempo para disfrutar.

Muchas gracias por su "tiempo"

Mariano Cabrera Lanfranconi

Bienes Raices para invertir y para vivir

Si bien no tengo la experiencia necesaria como para decir cómo se debe invertir correctamente en Bienes Raíces, en su último libro Robert Kiyosaki comenta diferentes conceptos que son importantes y me han ayudado a entender un poco sobre el tema. Si desea conocer un poco más sobre el tema, dicho libro se llama "El juego del Dinero" y es uno de los que más me ha gustado de este autor.

Ayer mientras hablaba con un amigo en auto pasamos por un viejo edificio que está abandonado hace años en mi barrio y él me comentó que era un desperdicio y que deberían tirarlo abajo. En cambio en ese momento yo veía un gran negocio, pero que por el momento no podía tomar debido a que no es parte de mi plan todavía y por lo tanto no tengo experiencia en estos temas.

• ¿Pero cuál es la diferencia entre el pensamiento de mi amigo y el mío?

En las primeras entradas de este blog comentaba sobre las diferencias entre Activos y Pasivos y sobre todo la razón por la cuál nuestra casa es un Pasivo. Para volver un poco en el tema, nuestra casa es un pasivo porque nos genera gastos en vez de ingresos. Por eso por más que el mercado de los bienes raíces crezca y nuestra casa de $50.000 ahora valga $100.000, sigue siendo un pasivo y realmente no importa su precio ya que estamos viviendo allí.

Volviendo al ejemplo del edificio, mi amigo veía que era un desperdicio tener un edificio donde nadie viva y que allí se podría hacer un parque o simplemente derribarlo para mejorar la estética del sitio. En cambio mi punto de vista era diferente, empezaba a ver que si alguien invertía en ese edificio, podría generar un alto flujo de efectivo. Por esta razón es que nuestros puntos de vista eran diferentes, uno miraba el edificio como propietario y el otro como inversor.

Desde hace algunos días estoy comenzando a averiguar un poco sobre estos temas y la verdad he llegado a comprender porqué mucha gente tiene casas, no las posee en un 100% pero sin embargo estas les generan un flujo de efectivo importante. Gracias al último libro de Kiyosaki, llegué a entender cómo una persona puede adquirir una casa que va mucho más allá del presupuesto que tiene en ese momento ahorrado (En alguna otra entrada hablaré justamente sobre esto o mejor dicho lo que comprendí), hice algunos cálculos y me di cuenta de que es posible esto pero se debe ser muy cauteloso. El factor fundamental es decidir si queremos una casa para vivir (y endeudarnos con ella) o para comenzar a generar flujo de efectivo.

Lo que les recomiendo a los lectores de este blog es que si su plan empieza o contiene la opción de invertir en Bienes Raíces, que comiencen ya a leer y averiguar un poco al respecto. Es necesario comenzar pausadamente y de forma temprana que llegar al momento en que se tenga la capacidad para invertir en Bienes Raíces pero carezca de conocimientos necesarios y deba comenzar a estudiar y averiguar todo a último momento.

Usted puede comprar libros, hoy en día existen muchos libros que tienen ejemplos muy prácticos e importantes. También debe estar actualizado leyendo el diarios y revistas que complementen sus conocimientos. También puede asistir a muchos cursos y eventos que se dictan sobre el tema. Y para finalizar, consulte a otras personas que conozcan del tema, que tengan alguna casa o edificio, seguramente encontrará alguien con quién tomar un café, dialogar, aprender y de paso sumar un nuevo contacto para su red de Networking.

Por otra parte debe comenzar a ver a los Bienes Raíces no como un lugar donde usted posiblemente puede vivir, debe verlos como opciones de inversión que generan flujo de efectivo (y en gran medida). Es un proceso bastante complicado pero una vez que comienza a ver las cosas con ojos de inversor, descubre que muchas cosas que estaban a su alrededor y antes las veía de una forma, ahora son una excelente oportunidad de negocios.

Así que esta entrada es para aconsejar a los lectores a que comiencen a ver levemente las cosas con otros ojos y que traten de canalizar toda la información posible que esté a su alcance. Si bien este tema estaba pensado para mucho más adelante en este blog, creo que la situación que me sucedió ayer logró que el tema me interese un poco más y de esta forma aconsejar a los demás sobre los Bienes Raíces. Comenzando a estudiar un poco ahora podremos comprender más adelante mejor las cosas.

Invito a todos aquellos lectores que conozcan información sobre el tema y tengan consejos que los compartan con el resto de los lectores, de esta forma podremos comenzar a entender un poco más sobre el tema.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi.