El inversor bien informado

En la entrada de hoy voy a hablar un poco sobre la actividad del inversor en base a la información. Para poder detectar oportunidades, hacer panoramas, sacar conclusiones y demás debe estar bien informado.

En esta entrada voy a comentar sobre los medios que yo utilizo para informarme ya sea en el ámbito nacional como en el ámbito internacional. La idea de estar informado no es justamente llenar nuestro cerebro de datos, sino que sirve para complementar otros medios con los cuales nos podemos abastecer.

¿Qué medio utilizo yo en particular y cual recomiendo?

Libros:

Obviamente trato de leer la mayor cantidad de libros posibles sobre las materias que me interesan. Actualmente recomiendo los siguientes para todos aquellos que quieran mejorar sus skills en inversiones y en otros sentidos.

• Curso PyMES de Clarín: En total son 6 libros que emitió el diario Clarín cada uno con CD-ROM con ejercicios, pruebas y demás. La verdad resultó muy interesante y contempla varios temas que he leído en otros libros, o que he escuchado en charlas, talleres o seminarios. En mi caso me sirvió mucho para un negocio que estoy desarrollando (un emprendimiento) ya que complementó varios conocimientos que tenía.

• Libros de Robert Kiyosaki: Si bien se generaron varios debates sobre este autor, queda en claro que sus libros tienden a ser repetitivos en ciertos puntos, pero recomiendo en tal caso los siguientes libros: "Padre Rico Padre Pobre" (introducción); "El juego del dinero" (bastante interesante) y "Guía para invertir" (ejemplos, técnicas y demás). Lo demás libros no son quizás tan importantes pero igualmente sirven por algunas cosas que cuenta.

• Otros libros interesantes que tengo en mente y creo que serán bastantes útiles para el caso son los de Donald Trump (inversiones), Tom Peters (gurú del Management), Dale Carneige (Liderazgo) y Napoleón Hill (consejos y demás)

Revistas:

En lo que se refiere a revistas, es interesante ver la cantidad de ofertas que hay a la vista. Quiero que quede en la mente de ustedes que al igual que este blog y lo posibles errores que pueda cometer, un diario o revista puede hacer lo mismo. Por eso es bueno como dije anteriormente contar con varias fuentes para no quedarse con una sola opinión (sobre todo cuando hay sectores poderosos que manejan la información, como dice la frase "no hay que fijarse en la música sino quién dirige a la orquesta").
Pero volviendo al tema las revistas interesantes que actualmente consumo son:

• Apertura: Sinceramente esta revista posee un buen contenido, en la edición de Noviembre de 2006 (la compré hoy) se puede ver temas como: Management, Franchising, Educación ejecutiva, Inversiones Personales (acciones), Indicadores, Negociación, etc. Tiene el módico precio de $8 y la información es bastante interesante. Igualmente cabe mencionar que en lo que respecta a inversiones debemos tener cuidado, ya que cuando una "inversión" comienza a hablarse en el ámbito público y cualquier puede entrar, seguramente dentro de poco esa inversión caiga en picada.

• Fortuna: No es la gran cosa, pero igualmente como apertura toca temas interesantes. Podemos ver desde historias de empresarios hasta consejos personales de inversión. Es de menor tamaño y calidad de apertura, pero nunca está de más tenerla en cuenta.

• Valor: Revista corta, pero que toca temas intensamente, le dedican varias hojas a un tema en particular. La verdad que esta revista no solo me gusta por la información que contiene sino que además (al estar metido en publicidad) tiene un buen contenido gráfico y publicitario, mezclado con bastantes avisos creativos.

• Mercado: Su nombre lo dice todo, esta revista es excelente para poder ver el mercado, sobre todo porque siempre introducen gráficos de inversiones, crecimiento, demandas, etc. Sirve mucho para estar atento a los cambios que se están produciendo o se pueden producir. Como todas las revistas que mencioné también posee temas personales y de inversión.

• Inversor Global: Gracias al Programa de Formación de Inversores voy a tener la oportunidad de obtener un número gratuito en mi domicilio y testear esta revista. Sin embargo por los comentarios que recibí es bastante interesante y es la más enfocada a los inversores. No la he visto en los negocios de revistas por la calle, por lo que también me atrae esto ya que puede ser que sea justamente para conocedores de la materia. Les comento que también pueden ingresar al sitio web de Inversor Global y subscribirse al Newsletter que tienen, incluso desde allí puede abonar la revista para recibirla en su domicilio.

• PyMES de Clarín: Revista interesante, sobre todo por los microsuplementos que contiene. En formato tabloide podemos leer desde casos de emprendedores hasta enterarnos de tendencias que están creciendo y demás. Interesante y a buen precio.

Diarios:

En lo que se refiere a diarios, salvo para enterarme "ciertas noticias" no consumo mucho. Desde mi punto de vista el diario es un medio que llega a tanta gente que es imposible que alguien no quiera manejar su contenido a favor de una situación. He tenido varias experiencias, sobre todo viendo que en la zona en que vivo, nunca hay noticias "malas" ya que mancharían una imagen que se desea mostrar. Creo que con solo resumir que en una semana me enteré por gente muy cercana (amigos, parientes, conocidos) varios casos de violencia, robos, violaciones y demás que nunca salieron en los medios.
Como anécdota y para que se entienda más mi punto de vista, hace varios años cuando a los empleados se les redujo por un ajuste su sueldo en un 13% a aquellos que cobraban más de $500. Un "conosidísimo" diario sacó en primera plana la siguiente noticia: "Más del 60% de los jubilados no se verán afectados por la reducción de sueldo"... el tema es que en esa época casi ningún jubilado cobraba más de $500. Ejemplo de manipulación de una noticia mala, para que parezca menor su efecto.

• Clarín: Es un diario a mi entender de lectura rápida, con solo hojear y en menos de 10 minutos podemos estar al tanto de varias noticias. En verdad consumo más sus secciones como el suplemento "Económico". Sin embargo nunca esta de más ver un poco de noticias fuera del ámbito de los negocios.

• La Nación: No lo leo tan seguido pero también consumo más los suplementos que contiene. Usualmente cotejo noticias en varios medios para tratar de sacar el problema en sí y obviamente ver los diferentes puntos de vista.

• Infobae: Casi nunca lo compro, pero me parecieron interesantes algunas cosas.

Radio:

No consumo casi nada de radio salvo cuando estoy en el auto para entretenerme. Frente al estrés que genera manejar en nuestro país voy buscando programas (en FM) que tengan buena música, programación, etc. No conozco si hay alguna radio interesante o que toque temas de negocios.

TV:

Salvo para algunas noticias y muy pocos programas, no consumo mucha televisión. He visto que hay algunos programas bien a la noche que tocan temas sobre negocios, inversiones, finanzas, pero nunca pude volver a encontrarlo.

Internet:

• Blogs: Consumo varios blogs, incluso de muchos de mis lectores que son bastante interesantes. Por una cuestión de tiempo y respeto no los voy a mencionar ahora sino que voy a preparar alguna entrada con los blogs que consumo y sus mejores temas.

• Club Rich Dad: Como saben este foro lo conozco desde un tiempo después de lanzado y actualmente soy moderador de ahí. Realmente se debaten muchos temas, se aprende demasiado y se comparten opiniones, negocios e inversiones con excelentes personas.

• Programa de formación de inversores: Si bien es un programa que te van enviando y enseñando a invertir, también posee un foro muy profesional, exclusivamente para inversores. La verdad que junto al Club Rich Dad y el PFI aprendí varias cosas, sobre todo a hacer "click" con la cabeza y cambiar un poco la visión que tenía sobre los negocios e inversiones.

• Varios: Desde portales de emprendedores, sitio webs con documentos, words, pdfs y demás. Con el tiempo los voy a ir nombrando dependiendo de la importancia del tema que se esté hablando.

En fin, la idea es mostrar un poco de qué formas me mantengo informado, no podemos vivir excluidos del mundo pero al poseer algunas buenas fuentes de información, no quedarnos siempre con lo que dice un punto de vista y hacer también análisis de nuestra parte, podemos ir viendo panoramas con oportunidades o incluso mejorar nuestros skills con el tiempo.

La idea de esta entrada también es que todos ustedes, sean de donde sean compartan un poco desde libros, revistas, tv hasta sitio de Internet. Así que espero sus comentarios y aportes, sobre todo consejos de libros que ya estoy terminando uno.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

Tema sobre inversiones

Hoy navegando por internet me encontré con el Blog de mi Jaizki que no es nada más ni nada menos que el blog que visito cada tanto Rich Dad Club españa y me encontré con esta entrada que me llamó la atención. En parte es interesante como describe aunque sea brevemente los diferentes "terrenos" con ventajas y desventajas, en donde puede estar un inversor. Por otro lado también me pareció interesante que muchas de las cosas que debatimos aquí tambíen sean contadas con "otras palabras".

En fin, a continuación les dejo la entrada para que opinen como siempre y quizás logremos descubrir otras ventajas y desventajas.

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Estaba escribiendo una comentario en la entrada Contribución: Inversiones que ha enviado Manuel, pero como había muchos temas generales he decidido dejar sólo una parte en el comentario y escribir una entrada con el resto.

En inversiones tradicionales, las más conocidas por todos: acciones, letras, bonos, depósitos, inmuebles... rentabilidad y riesgo van siempre correlacionadas. Si una inversión pasa a ser claramente mejor, atrae más demanda, y se equilibra con el resto.

La bolsa es por definición eficiente, esto significa que las acciones valen lo que se paga por ellas y que no es posible obtener sistemáticamente gangas que te den una rentabilidad superior al mercado sin asumir un riesgo mayor. La prueba más evidente es que los fondos de inversión gestionados por profesionales no lo consiguen.

El mercado inmobiliario, al no tener tanta liquidez y al haber compradores que no son inversores, no es tan eficiente como la bolsa. Una persona con prisa por vender, por circunstancias económicas o personales, puede estar dispuesta aceptar un precio por debajo del de mercado. Y una persona enamorada de un lugar, puede estar dispuesta a pagar un plus por vivir en él. En cualquier caso, al haber mucha oferta y demanda, tampoco es sencillo encontrar grandes oportunidades.

Otro factor fundamental que diferencia ambas inversiones es el control. Cuando compras acciones, no puedes hacer nada para alterar su valor. Cuando compras un inmueble, si que puedes invertir en cosas que aumenten su valor por encima el coste de las mismas, por ejemplo, una mano de pintura. Por supuesto, este tipo de acciones por tu parte las deberías tener en cuenta cuando estás analizando una compra.

Aunque no salen en los medios de comunicación, existen otros tipos de inversiones menos conocidas, en las que la oferta y la demanda son menores, y en las es más fácil encontrar oportunidades que tengan una excelente relación rentabilidad-riesgo.

Encontrar pequeñas inversiones que puedan generar grandes rentabilidades a corto plazo no es tan difícil como parece, pero exige estar siempre atento. Si no te entrenas para buscar oportunidades, aunque pasen por delante de tus ojos, seguramente no las verás.

Una opción es entrar a participar en empresas pequeñas. Como en el caso de los inmuebles, puedes encontrar empresas en las que los socios estén en un mal momento y no sepan que hacer con una empresa que pierde dinero. En estos casos, es posible negociar condiciones de entrada muy ventajosas -incluso sin aporte de dinero-. Pero, ¿para qué querrías entrar en una empresa en pérdidas? El secreto está en el control. Si tú puedes aportar algo que haga que esa empresa pase de perder dinero a ganarlo, puedes comprar algo que no vale prácticamente nada y multiplicar su valor. Por supuesto, lo mismo sirve cuando la empresa ya está dando beneficios pero puedes hacer algo para aumentarlos significativamente.

Tu aportación puede ser muy variada. Quizás conozcas a varias empresas del sector y puedas abrir muchas puertas. Quizás tengas experiencia comercial y sepas como crear o mejorar el canal de distribución. Quizás seas muy bueno en marketing puedas diseñar una campaña para que el producto se conozca y se venda. Quizás tengas acceso a un inversor que pueda aportar el dinero que esa empresa necesita para lanzar un nuevo producto.

Como bien apuntaba Manuel en su entrada, si tienes que participar personalmente, debes considerar que tu inversión no será únicamente económica. Para analizar la conveniencia de la inversión, deberás calcular el valor del tiempo que vas a dedicar.

En cualquier caso, toda inversión exige conocimiento. Meter dinero en bolsa sin formarse antes es como jugar a la lotería, eso sí, con menos posibilidades de perderlo todo y con menos posibilidades de conseguir el gordo. Lo mismo ocurre con inmuebles o empresas, donde el beneficio potencial y el riesgo pueden ser mayores que en la bolsa.

Como dice Kiyosaki, las inversiones son como andar en bicicleta: te vas a caer. No importa que inviertas en bolsa, en inmuebles, en empresa o en cualquier otra cosa, seguro que vas a equivocarte. Así que, lo importante es empezar arriesgando poco para poder levantarte después de cada caída. Si cuando pierdas, no pierdes la lección, después de unas cuantas caídas, acabarás por dominar ese tipo de inversión.

Y ten siempre en cuenta que una inversión que te permite aprender, puede no ser la más rentable a corto plazo, pero puede serlo en el largo plazo.

Otro aspecto importante es el equipo. En España somos muy renuentes a contratar servicios de otros. En el caso de la casa, muchos optan por ser ellos los que compran y venden sin utilizar los servicios de un API. Si toca pintar, muchos optan por pintar ellos para no pagar a un pintor. Este tipo de conductas, son uno de los fallos de los que se debería acabar aprendiendo.

Lo interesante en las inversiones es centrarse en lo que de verdad aportas valor. Si eres muy bueno encontrando pisos a buen precio, no pierdas el tiempo pintando y vendiendo. Busca a un buen pintor, que lo hará mejor que tú, y a un API que consiga sacar más que tú en la venta. Lo que se lleven ambos estará más que justificado. Si decides entrar en una empresa, asegúrate de encontrar a un abogado que conozca el tema y que te ayude a fijar las condiciones de entrada y salida en un acuerdo de accionistas, no pierdas el tiempo aprendiendo derecho para hacerlo tú y hacerlo mal.

Las potenciales pérdidas derivadas de intentar hacer tú cosas que no sabes, son muy superiores al coste de contratarlas. Como dicen los abogados: «quien se defiende a sí mismo, tiene un idiota por cliente». Por supuesto, no todos los que ofrecen un servicio profesional justifican lo que cobran, así que parte de tu labor será ir encontrando a los que si lo hacen.

Resumiendo, lo más importante es empezar -con poco- y aprender, si te quedas esperando a que aparezca la oportunidad de tu vida, lo más seguro es nunca aparezca, o que si lo hace, no seas capaz de reconocerla.

Extraido de www.richdadclub.es

Educación financiera - mail de lector del blog

Hoy me encontré en mi casilla de mail con un mensaje de un miembro de Club Rich Dad que leía mi blog antés de ingresar al Club. La vedad fué una grata sorpresa y sobre todo me alegró mucho la situación de comenzar a generar este tipo de diálogos con los lectores. Me encanta la idea de que un blog no sea un monólogo sino justamente una situación de diálogo donde todos aporten.

En fin a continuación voy a poner el mensaje que este usuario me envió y está destinado a ser la entrada de hoy. Un poco más abajo voy a exponer mi punto de vista con algunas conclusiones. No se pierdan este excelente texto de Daniel y las conclusiones al final. Posiblemente, una de las entradas más importantes de este blog.

EDUCACIÓN FINANCIERA. PORQUÉ NO.

A poco de leer Padre Rico, Padre Pobre lo que todos nos preguntamos es ¿porqué carecemos de educación financiera? ¿porqué no nos enseñan estos conceptos desde la escuela?

El mismo Robert Kiyosaki hace estas preguntas, y a la vez que extiende esa misma duda a todos nosotros, se promete a sí mismo que logrará cambiar el sistema educativo, o al menos, influir positivamente sobre éste.

Bien, ante la persistencia de estas preguntas he decidido escribir un artículo para explicar porqué en la escuela no nos enseñan educación financiera y porqué jamás habrán de hacerlo. Tenía ganas de explicárselo personalmente a Robert pero... parece que se dio cuenta solo ya que en su segundo libro se volvió mucho más moderado al respecto y... en su tercer libro practicamente ni critica el sistema educativo.

Para enfocar la cuestión, lamentablemente, vamos a explayarnos de forma clara y cruda. La visión de las cosas que aquí habré de exponer es algo dura, pero es la verdad. ¿Porqué no nos enseñan educación financiera? Pues es el Sistema!

Nuestro Sistema

Deseo expresar que no soy Marxista, y aunque lo fuera, esto no tiene relevancia.

Soy una persona común, somos personas, y vivimos en el sistema. Todos los días convivimos con el sistema Legal, Impositivo, Comercial...¿han visto las legiones de hormigas que se levantan todos los días a las seis y media de la mañana para ir a trabajar? Consumen, pagan impuestos, comen, miran tele, duermen, trabajan... ¿qué están haciendo? viven el sistema.

Vamos a la oficina, recibimos las órdenes... las cumplimos... miramos el reloj para volver a casa y estar con nuestras familias ¿qué estamos haciendo? vivimos el sistema.... lo lamento... ¿cómo llegamos a esto?

La Historia Corta

En la antigüedad Feudal -antes del orígen formal del capitalismo- la sociedad se dividía en tres clases, estaban los nobles, los burgueses y el proletariado.

• Los nobles pues -no hay mucho qué decir de ellos- eran sujetos que por condición de su nacimiento tenían derechos especiales y muchas propiedades

• Los burgueses tienen su orígen como comerciantes y artesanos, que con el tiempo se fueron apropiando de los factores de producción hasta generar el principio del capitalismo.

• El proletariado que -sin mayores definiciones- era (y es) la clase trabajadora.

Bien, la historia corta termina así: los burgueses que encontraron el secreto de la acumulación de riqueza, se convirtieron en Capitalistas... A medida que incrementaban sus riquezas, se juntaron con la nobleza, se casaron con nobles, adquirieron tierras, adquirieron poder, mucho más incluso que los nobles y adoptaron sus costumbres de vida, entre estas la de no trabajar.

¿Y qué pasó con los nobles? Oh! Bueno, vino la Revolución Francesa y erradicó la nobleza... adivinen ¿quiénes fueron los impulsores de la Libertad? pues los burgueses!

Después vino la revolución industrial gracias a los avances tecnológicos (la máquina a vapor) y vino la fábrica que fue posible gracias a la acumulación de Capital. Nada más para decir.

Por lo tanto amigos, las cosas no han cambiado mucho, el capitalismo se divide en dos clases sociales: burgueses y proletariado... Capitalistas y Trabajadores.

Capitalistas y Trabajadores

Así como en la antigüedad había tres clases sociales, y en la antigüedad más antigua había además esclavos y sirvientes. Estas –las Clases Sociales- constituyen un Orden. Un Orden Social.

Si señor ¿creías que esta era la sociedad de las libertades? Pues si y no, aquí hay un órden. Y tienes tantas libertades como el Sistema Social Ordenado permite que tengas. No más, no menos. Y debes respetar este estamento, pues si no lo respetas, estás subvirtiendo el Orden.

Por lo tanto, vé a trabajar, consume, usa tu tarjeta de crédito y paga puntualmente tus impuestos.

¿Porqué no nos enseñan educación Financiera en las Escuelas?

Ya has encontrado la respuesta... si enseñasen educación financiera en las escuelas, estarían enseñando el camino a la riqueza, el secreto que hace traspasar de una clase social a otra. Amenazando el órden social.

Se dice por allí que quienes se encuentran en el cuadrante derecho “crean riqueza y trabajo para la sociedad”... ok, gracias... esa es una visión muy romántica de la situación que justifica mi riqueza, mi ocio y mi caridad. Pero ¿qué pasaría si todos desean ser inversores y dueños? pues se crearía mucho trabajo para.... nadie que desee trabajar.

¿Y qué pasaría si todos acumulan dinero? Pues habría solamente Capitalistas y nadie querría trabajar, por lo tanto se destruiría el sistema SocioEconómico y todos saldrían perjudicados, especialmente aquellos que hoy son los más beneficiados.

Por esto es que jamás se enseñará educación financiera, no insistas! Es una decisión Política. Y no de los políticos sino de sus Sponsors.

La Educación

Tal es la importancia de la decisión política, que no solamente no nos enseñarán educación financiera, sino que además se nos enseñará siempre y cada vez con mayor ahínco, a ser un Consumidor - Trabajador.

Para mantener el sistema en órden, fué necesario incluso crear saberes que preparen individuos que operen el sistema. En las Universidades se enseña a ser empleado, la Universidad es una factoría de Empleados en Serie.

Márketing, Contabilidad, Administración de Empresas e incluso Recursos Humanos no son saberes de las Ciencias Económicas, son saberes del sistema capitalista... los estudiantes, están destinados a ser operarios... calificados.

Un estudiante que se inscribe en la Universidad puede ingresar a la factoría como un emprendedor, pero seguramente, al final de la línea de montaje, egresará como un empleado. Un gran empleado! capacitado no solamente para operar el sistema, sino además para defenderlo.

Esto me recuerda a una parte de Matrix que dice más o menos así
Neo – “porqué no les cuentan a todos la verdad?”
Morfeo – “no podemos. Si lo hiciéramos no lo comprenderían, pero incluso aquellos que comprendan defenderían a la Matrix hasta con su vida”

Buscando el Camino

Por esto, porque este es un Sistema, y es además Ordenado, no habrá ayuda para aquellos que intenten subvertirlo. No habrá educación financiera ni incentivos para ahorrar.

En el camino habrá ofertas que prometen la salida pero no son, promesas de paraísos fáciles y... me olvidaba... hay descuentos pagando con tu tarjeta de crédito hasta en doce cuotas sin intereses.

Cada uno debe encontrar el camino de salida (a la Mátrix) solo... o tal vez acompañado por aquellos que también buscan la salida.

Yo también la busco. Caminemos Juntos.

Autor:
Daniel 29 años. Argentino.
Licenciado en Administración de Empresas.
En la carrera de ratas.

Comentario de Mariano Cabrera Lanfranconi:

Quiero comentar sobre este espectacular tema. Concuerdo plenamente con muchas de las cosas expuestas en este mensaje. Muchos hemos oido hablar de los "medios de control de masas" bien explicado por varios autores. Pero hay que pensar que todo es parte de un gran sistema y justamente un sistema de control.

Desvirtuandome un poco del tema de las inversiones (más adelante verán la unión) quiero darle un giro y volver a la pregunta que me hizo un lector en un comentario hace tiempo:

¿Por qué te generan desconfianza los medios?

Vamos a partir del desarrollo de algo llamado "Industrial Cultural". Este concepto es la extraña mezcla de 2 cosas totalmente contraria, la industria por un lado con todo lo que ella representa y la cultura por el otro. Esta industria cultural tiene como fin comerce y generar valor de toda actividad que no es negocio. La palabra NEGOCIO se divide en 2 partes NEG de negación y OCIO. O sea que significa "negación del ocio".

Las industrias culturales justamente tratan de volver negocio todo ese tiempo de ocio que poseen las personas. Vamos a poner un ejemplo muy simple y para no hacer muy largo el tema.

Muchas productoras al momento de buscar cantantes perdían sumas de dinero enormes mediante el casting y búsqueda de nuevos artístas, entonces la industría cultural apareció en el medio y dijo... "no te preocupes, toma esto, se llama Operación Triunfo, Camino a la Fama, American Idol o Popstar". Y así fué como ese momento que las productoras perdían dinero, ahora generaban valor. No cabe duda que Gran Hermano, es generar dinero con la vida de ocio de otras personas y miles de programas más.

No es tan facil escapar de la industria cultural, porque cuando ve que algo se está escapando de ella va y lo convierte en VALOR. Tal es el caso del Che Guevara, que ahora está plasmado en miles de remeras, gorras, pins, frases, publicidades generando VALOR y rompiendo con el discurso fundamental del mismo.

Respondiendo a la pregunta del lector...los medios, son industria cultural, ya fueron conquistados por ella, aunque ellos digan lo contrario o no lo crean. Así como una foto tomada en un ángulo puede generar un efecto y tomada de otro, otro efecto; los medios pueden hacer lo mismo. La industría cultural hace creer a las personas que mientras más sepan, más culturales son (consumiendo los mismo). La gran pregunta es tomando el ejemplo del encuadre de una fotográfia ¿Qué tan seguro son los medios?

¿Qué tiene que ver esto con la educación, inversiones y demás.?

Todo es una gran maquinaría y contribuye a pensar que "la cultura" que hoy tenemos es natural del ser humano, cuando no es así. Son solo elementos predigeridos que la industria cultural nos ofrece. Hoy las personas están siendo educadas mediante las órdenes de la industría cultural y justamente ella no quiere que produzcan, solamente quiere que consuman. Es por eso que la educación, la política, y miles de vías de educación de personas han sido malformadas y degeneradas a lo largo del tiempo. La industría cultural está generando que todo sea consumo, que solamente aquellos que la componen sean los que realmente ganen.

Y por estas razones es que es importante tratar de alejarse de alguna forma de ella aunque sea imposible.

Daniel tiene mucha razón al hablar de la Educación Financiera y su la carencia de la misma no solo en la escuela. Pero ojo, no hablo solamente de convertirse en inversionista porque se que este mundo perdería equilibrio. Hablo de que en ningún lado nos enseñan desde chicos a ahorrar, a administrar nuestro dinero solamente aprendemos a gastar, consumir y endeudarnos.

Algún día detallaré más del tema y trataré de contar con el aporte de un conocido que es licenciado en Cs. de la comunicación, un absoluto genio en este tema para que explique en perfectas condiciones a la inductría cultural. Pero no quería pasar por alto o enterarlos de que es algo que existe y está presente. Que ejerce una dominación en el ser humano y nos hace creer que lo cultural es natural, pero no es tán así.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

Haciendo negocios sin poner nuestro dinero

Básicamente la idea de la entrada de hoy es romper un poco más ese famoso mito que "para invertir siempre se necesita dinero". Creo que la forma correcta de encarar esta frase sería mejor decir que "para invertir se necesita inteligencia". Si bien lo que voy a explicar a continuación no es algo que se puede hacer de un día al otro sí es posible.

Voy a explicar el tema de crear negocios sin dinero desde el punto de vista de los contactos, la negociación y las oportunidades.

Entonces ¿Se puede o no hacer negocios o invertir sin utilizar nuestro dinero?

La respuesta a esta pregunta es un rotundo SÍ. Pero no es un sí fácil obviamente, necesita que estemos en constante movimiento, ya que quiérase o no esa actividad es parte de la esencia del inversor. El inversor siempre está bien informado, en movimiento, capacitándose y demás.

Comencemos entonces a ver cómo podríamos comenzar a generar un negocio o inversión sin necesidad de utilizar dinero de nuestro bolsillo.

• Buscando oportunidades:

Seguramente que usted diga que no hay muchas oportunidades a su alrededor. A este fenómeno lo podemos llamar "percepción selectiva". Sucede que cuando uno no está muy al tanto de un tema o directamente no le interesa por varias razones no las ve. También sucede al revés. Con las inversiones o negocios sucede lo mismo, si usted no tiene dinero en su bolsillo, seguramente ni se preocupe por buscar oportunidades para hacer negocios o invertir. Pero las oportunidades están y existen, desde emprendedores que buscan que alguien invierta en ellos, construcciones que necesitan inversores, negocios que necesitan actualizarce, ahí hay fuera hay muchas cosas pendientes pero no nos damos cuenta de ellas.

Entonces, lo primero que debemos hacer es comenzar a buscar oportunidades, estar informados y agarrar todo lo que sea posible. La primer diferencia que notará es que comenzará a aplicar un poco más su creatividad para ver cómo utilizar esa oportunidad. Esto está perfecto, así comenzará a tener más experiencia desde creatividad en negocios hasta calcular números.

• Creatividad:

Como mencioné anteriormente la otra cara de buscar oportunidades es comenzar a buscar la forma en la que podemos utilizar esa oportunidad. No quedarse estancado en que esa oportunidad no la podemos utilizar por no tener dinero, sino que tiene que pensar que usted puede ser beneficiado directamente o indirectamente por la misma.

• Contactos o networking:

Y el paso que también es importante es estar en contacto con varios nodos en la vida, tener una buena red de contactos de forma que pueda desde pedir ayuda hasta ofrecerle oportunidades encontradas. Así que básicamente debería crear un microsistema del cual usted puede sacar algún beneficio.

¿Vamos con algunos ejemplos entonces?

Su pongamos que un conocido suyo está por construir un complejo de departamentos muy interesante. Luego de sacar los cálculos y desarrollar el plan de negocios deciden ir a buscar inversores. Usted entonces es notificado de esta propuesta, pero se da cuenta que la suma mínima (porque no hay cuotas partes en este ejemplo) es de U$50.000.
Luego de esto recuerda que tiene contacto directo con una persona que usualmente invierte y tiene ese capital para invertir y aquí comienza la creatividad por su parte.
Por un lado puede negociar con la empresa que quiere construir el complejo de departamentos y arreglar de que le paguen una pequeña comisión por conseguir un inversor de confianza. Compliquemos más la cosa, esta empresa no logra conseguir inversores y están desesperados, entonces usted arregla de conseguir un o unos inversores con la condición de que le dejen un departamento. Lo bueno de este caso es que ese departamento quizás sea para la empresa uno $1000 que no ganarán por mes, pero a usted $1000 todos los meses le puede marcar una gran diferencia.
Por otro lado puede ir y vender esa oportunidad al inversor como sucede en muchos casos. Si la oportunidad tiene un excelente retorno de inversión y el inversor realmente está interesado, esto puede valer la pena.

Si bien este ejemplo es un poco descabellado sucede en la vida real, usted está siendo intermediario y está invirtiendo su tiempo par ayudar por un lado a la empresa a comenzar su proyecto y al inversor a invertir su dinero. No tiene nada de malo salir beneficiado de una situación así.

El caso es que para lograr estas cosas usted debe estar en constante movimiento, mejorar sus habilidades en negocios, en generar contactos, confianza y lo que sea necesario.

Vamos a poner otro ejemplo que escuché hace algún tiempo

Juan tenía un negocio de computación pero debido a que la zona se llenó de competidores decidió cerrar su negocio porque le generaba pérdida. A Juan le quedaron 10 computadoras y empezó a ofrecerlas a sus amigos. Un día Pepe lo llamó y le dijo que tenía una idea para hacer que esas computadoras generen un flujo de efectivo mensual y que en caso de que el negocio salga mal, las podía vender.
Pepe se contactó con Luís que tenía un cybercafé muy nuevo y no solo le sobraba espacio en su local sino que además sus máquinas estaban desactualizadas y le ofreció renovarle las máquinas y quedarse con un 50% de lo que estas generaban. Obviamente Luís se dio cuenta que el arreglo no era malo, ya que podía de esta forma lograr que más gente vaya al cyber, que utilicen juegos y de paso poder ganar dinero ofreciendo servicios cafetería, gaseosas y demás. Luego de sacar algunos números Luís se dio cuenta que rediseñando un poco el cybercafé que lo beneficiaba contar con nuevas computadoras e incluso al 50% de ganancia, en cualquier caso en algún momento podía comprarlas cuando el negocio mejore. Tampoco tenía mucho que perder ya que no gastaba un solo centavo por 10 máquinas nuevas.
Luego de esto Pepe arregló con Juan de que si le daba las computadoras le daría todos los meses un 35% de lo que estas generen.
La historia terminó bien, Juan, logró tener todos los meses una buena entrada de dinero por las 10 computadoras, Pepe ganaba a su vez un 15% de lo que estas generaban y Luís mejoró el negocio sin poner un centavo en máquinas, al contrario puso dinero en el cybercafé.

Vamos a ver un poco los números de este caso, no tengo los datos reales ya que fue una anécdota de un conocido, pero la idea está muy interesante.

Supongamos que cada máquina está $2000
Juan tenía entonces 10 máquinas, por ende si las vendía podía ganar unos $20.000
Estas computadoras le generaban c/u a Luís por día supongamos unos $20, o sea que por mes las 10 computadoras nuevas le generaban unos $2400.
Con ese monto por mes le quedaba a Juan (dueño de computadoras) $840 por mes, a Pepe (intermediario) $360 por mes y a Luís (dueño de cyber) $1200 por mes.

Si bien los números están a modo de ejemplo y no son reales, lo importante es darse cuenta del beneficio que creo Pepe sin poner un centavo. Obviamente creo que un cybercafé no solo gana por máquinas, sino por impresiones, servicio de cafetería y demás. El punto interesante es ver cómo alguien puede generar beneficio y en este caso un flujo de dinero sin poner un centavo. La primera vez que escuché esta anécdota me quedé sorprendido por la creatividad del intermediario.

En fin esta entrada es para tratar de mostrar que no siempre se necesita dinero para hacer negocios, ya sea siendo intermediario, creando valor o la forma que a uno se le ocurra, con un poco de ingenio y habilidades uno puede lograr muchas cosas.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

Los 4 modelos de inversión juntos

Debido a un problema en Blogger con las tildes en los títulos, 2 de las viejas entradas más importantes del blog se quedaron sin el link correcto, lo raro de esto es que hace un tiempo entraban. Estas entradas son las de los modelos de inversión que son 4. en verdad el problema radica en el modelo 1 y 4. La solución es poner en la dirección de URL una "N" al final de la palabra "inversi" de forma que quede "inversin". La otra solución y mucho más cómoda fué crear el post nuevamente para tener los 4 modelos juntos y de paso imprimirlos todos de una si quieren.

A continuación la explicación de cada modelo.

Modelo de inversión 1 - el precio

En el tema anterior he comentado sobre las estrategias de entrada y salida que debemos tener presentes en el momento de realizar inversiones. En este tema hablaré sobre una de las formas (o modelos) de inversión que podemos tener en cuenta para captar oportunidades.

Este modelo es el famoso sistema de comprar a bajo costo para venderlo a uno más elevado. Muchas personas realizan esta actividad, por ejemplo, aquellos que van a tiendas que venden productos de forma mayorista, para luego venderlos. Yo puedo comprarme una gaseosa en una tienda, pero seguramente si compro un pack entero consiga un mejor precio.

• ¿Cómo funciona este sistema?

Básicamente es lo que comenté anteriormente, "comprar barato para vender más caro". Pero obviamente debemos tener en cuenta las estrategias de entrada y de salida en este proceso y vamos a ver por qué.

Como mencioné anteriormente nosotros ganamos en la entrada y no en la salida.

Este modelo es un claro ejemplo, ya que antes de vender los productos al precio normal (o al que deseemos), lo estamos consiguiendo a un costo menor. Pero no solamente piense en tener que ir a una tienda que venda de forma mayorista. Quizás usted pueda utilizar su red de contactos y conseguir excelentes precios por la relación que posee con ellos. Quizás le dejen una prenda, una computadora o lo que se imagine al precio de costo por ser usted. De esta forma usted ya está ganando en la entrada. También puede utilizar remates, ver en los clasificados del periódico, hablar con gente y un sinfín de ideas donde conseguir buenos precios. Pero justamente deberá estar atento para poder captar la oportunidad y utilizarla.

Pero también debemos ver otro punto importante en este proceso, la estrategia de salida.

Supongamos que un amigo suyo le deja al precio de costo 100.000 billeteras. ¿Qué pasa si usted no las logra vender todas? ¿Ya tiene preparado y conocido el mercado?. Lo más seguro es que termine vendiendo 50 y se tenga que quedar con las demás. Por eso, si bien es un ejemplo tonto, debemos tener pensado cómo salir para no perder la oportunidad. Este modelo posee mercados muy fluidos por lo que quizás no tenga muchos problemas para pensar la estrategia de salida, pero siempre debe tenerla en cuenta antes de realizar algún movimiento y poner en juego su dinero.

A modo de ejemplo le comento un caso que me paso hace tiempo:

Un amigo mío quería comprarse un mueble en una tienda de diseño muy conocida, que se especializaba en la refacción de muebles en viejo estado. El que le gustaba salía unos $300. Un día caminando por Buenos Aires, me encontré con una feria americana (casa abierta donde venden cosas) pasé y vi un mueble muy llamativo, pero viejo. Lo compré por $50, hice que lo pinten de nuevo con el estilo que le gustaba a mi amigo por solo $25. El mueble quedó perfecto y mi amigo me ofreció $150, incluso le gustó más que el mueble que vio en esa famosa tienda de diseño. Resultado me llevé justo el 100% de lo que invertí, ya tenía mi estrategia de salida de antemano y luego busque la de entrada.

Entonces con este claro ejemplo de una pequeña inversión, usted puede ver lo importante que es tener en mente las estrategias de entrada y de salida. Luego de eso, conseguir un buen precio depende de usted y las capacidades que vaya desarrollando a lo largo del tiempo.

Modelo de inversión 2 - Compro barato vendo caro

En el tema anterior comenté sobre el primer modelo de inversión que podemos utilizar. Este era el "precio" y básicamente se trataba de seguir la técnica del "compro barato, vendo caro" ya sean consiguiendo buenos precios mediante oportunidad, búsquedas o simplemente gracias a nuestra red de contacto.

Pero en el modelo de hoy veremos el "capital semilla" y cómo es su funcionamiento. Obviamente este modelo de inversión es muy diferente al anterior, pero si sabe utilizarlo con sus diferentes técnicas, usted generará mejores ganancias que utilizando el modelo anterior.

¿Cómo funciona este modelo?

Este modelo se utiliza cuando se desea ayudar mediante una cantidad de capital, a un emprendedor en su proyecto para un lanzamiento cómo para mejorar la actividad que está realizando. En este caso tenemos una dificultad que es el "riesgo" ya que si el proyecto no está lanzando, desconocemos si en verdad funcionará o no.

¿Qué pasa con las estrategias de entrada y de salida?

En este caso el problema no es tanto la entrada, ya que podemos negociar o generar una forma de entrar en él negocia que sea realmente efectiva para alcanzar nuestros objetivos. El problema que en verdad se genera es cómo vamos a realizar nuestra estrategia de salida. Según lo averiguado y estudiado, existen 3 formas de salir de este tipo de inversiones:

• Recompra:

El emprendedor logra cumplir su objetivo y por eso recompra la participación del inversor en el negocio. De esta forma el dinero es devuelto con un interés y el emprendedor ya tiene la totalidad de la empresa. Un ejemplo podría ser si yo le presto a un amigo dinero para su emprendimiento y él me da el 20% de su proyecto (supongamos que me hace ganar un 20% de utilidad). Un día mi amigo viene y me compra ese 20% del proyecto, por ende él obtendrá la totalidad de su proyecto y el 100% de la utilidad. Esta modalidad de todas formas debe aclararse en el momento en que se está negociando la inversión, casi siempre queda establecida en dicho momento.

• Vender a terceros:

Muchos inversores prefieren invertir en proyectos que ya están en funcionamiento, de esta forma se aseguran que el negocio este en marcha y sea realmente rentable. Nosotros podemos ofrecer esa participación a estos inversores.
Vamos con el caso anterior como ejemplo. El mismo caso anterior, pero esta vez mi amigo no compra mi parte, sino que luego de 1 año decido no querer estar más en el negocio porque no necesito el dinero. Entonces viene una amiga y al ver que el negocio ya está funcionando me ofrece una suma de dinero interesante. Yo decido tomarla y listo, ella adquirió su participación en el negocio.

• Bolsa o Financiamiento:

Hace tiempo las PyMES en Argentina no podían salir a la bolsa hasta no tener un tamaño razonable o mejor dicho, dejar de ser PyMES. Hoy en día esto es posible y es una buena opción para ambas partes. En el caso de la bolsa es muy simple. En base a nuestras acciones, nosotros podemos ofrecerlas en la bolsa para que otras personas las compren.

También se puede producir el financiamiento por parte del emprendedor. La diferencia con recompra es que en ese caso el emprendedor compra nuestra parte utilizando dinero propio o de su fondo para comprar nuestra parte, en cambio en el financiamiento, una vez que el negocio este en marcha, el emprendedor puede pedir un crédito y de esta forma comprar nuestra parte.

Entonces estás son las opciones de salida que usted debe que tener pensadas y arregladas para no quedarse dentro del negocio. Debe entrar y salir constantemente de los negocios para aprovechar así los momentos buenos y salir antes de que sucedan los momentos malos. Dicho en otras palabras, entrar en los momentos que el negocio de ganancias y salir antes de que de pérdidas. Al no salir corre el riesgo de convertirse en socio capitalista y perdería el foco del inversor "entrar y salir". De todas formas esto queda a su criterio.

¿Por qué es importante salirse?

La mejor explicación es con un ejemplo:
Un amigo le pide para poner en marcha su emprendimiento $10.000. El también pone sus $10.000 por lo que los 2 tienen un 50% del emprendimiento. Al año siguiente el emprendimiento tiene un valor o está cotizado en $40.000 o sea el doble que al año anterior. Usted ya recuperó su inversión de $10.000 y tiene en su poder la mitad de un negocio ($20.000), o sea que ganó otros $10.000. Pero si usted no encuentra a quién venderlo no le sirve de nada Por eso debe tener bien pensada la estrategia de salida. Ahora supongamos que no sale del negocio y al año siguiente se funde, dígale adiós a sus $20.000, ya los ha perdido.

Lo importante es analizar antes de entrar el mercado, el negocio, el riesgo, el producto, al emprendedor, mediante las técnicas que he mencionado en temas anteriores. Recuerde comenzar a buscar proyectos y analizarlos, de esta forma puede quedarse con el que le dé un mejor retorno de la inversión en el tiempo deseado.

Modelo de inversión 3 - Retener valor

Hasta el momento he comentando sobre 2 modelos de inversión que podrá utilizar en cualquier momento, ellos son "el precio" y "el capital semilla". Hoy voy a hablar sobre otro modelo denominado "retener valor".

Si se fija en la foto que hoy agregué podrá distinguir el apellido de un jugador conocido "Messi". Si no está al tanto de quién es este chico, le cuento su historia muy resumida:

"Este joven comenzó a mostrar habilidades para el futbol cuando apenas tenía 5 años. Luego de estar en Newells cómo en River, terminó jugando para el FC Barcelona a los 17 años, convirtiéndose así en el jugador más joven de la historia del FC Barcelona"

Muy resumida, pero va directamente al grano de lo que quiero comentar, el modelo de "Retener Valor":

• ¿Cómo funciona este modelo?

Es muy simple, quizás en un comienzo no se de cuenta de las posibilidades que posee y no encuentre ninguna forma de retener valor, pero debe tener siempre presente la posibilidad. Este modelo funciona bajo la idea de retener cualquier objeto que nos puede generar más adelante un valor. Este valor obviamente será un retorno de la inversión que hemos realizado. Cuando trataba la historia de Messi justamente quería de mostrar la temprana edad en la cual fue adquirido este jugado por el FC Barcelona. Obviamente el precio en ese momento (17 años) por él, seguramente haya sido mucho menor que en el día de hoy. De esta forma se captura valor, hoy vale mucho más que hace un tiempo.

Hay muchas formas de capturar valor, pueden ser antigüedades, muebles, casas, terrenos, autos clásicos, etc, etc, etc.

• ¿Qué pasa con las estrategias de Salida y Entrada?

En este modelo el problema no está tanto en la entrada sino en la salida. Suponiendo el caso de una antiguedad, quizás sea muy fácil retenerla y que su valor crezca con el tiempo. El problema está en ver a quién se la podrá vender el día de mañana. Para poder plantear la estrategia de salida, deberá utilizar todas las opciones posibles, hablar con contactos, con conocidos, con gente desconocida, empresas, fundaciones, asociaciones y cualquier tipo de contacto que tenga en mente. Por eso lo difícil en este caso no es entrar, sino salir.

También existe el problema en el caso de una antigüedad en que con el tiempo comience a deteriorarse y arreglarla cueste mucho, o que un jugador de fútbol sufra una lesión de por vida, o un terreno que trae problemas. En ese caso el valor comienza a perderse, por eso es que este modelo no es tan fácil como los 2 anteriores.

Para finalizar, este modelo por su forma de ser, es lo más parecido a una apuesta si no tenemos planteadas estas estrategias.

Modelo de inversión 4 - Crear valor

Una de las actividades o hobbies que siempre tuve en mi vida fue dibujar.

Recuerdo que cuando era chico y estaba en el colegio hacia caricaturas o cómics que después muchos me terminaban comprando. Si bien no eran cómics al estilo de Marvel, mis compañeros querían tenerlos ya que le causaban mucha gracia y tenían el valor de ser únicos.

En ese momento de mi vida me di cuenta de cuantas profesiones o actividades existen en la vida con las cuales podemos crear valor. Justamente eso era lo que hacía yo, tomaba unas hojas, unos lápices y comenzaba a dibujar (Crear valor)

Por eso el último modelo de inversión que voy a comentar va a ser el de crear valor, pero desde el punto de vista del inversionista, ya que si trabajamos y creamos valor, no estamos invirtiendo.

• ¿Cómo funciona este modelo?

Su funcionamiento es muy simple, tiene un bajo nivel de riesgo ya que se trata de juntar 2 o más partes con el fin de crear valor y sacar de allí un beneficio. Estas partes pueden ser personas o diferentes recursos que cumplan el mismo fin.

En este tipo de modelo, la inversión suele ser baja. Lo que ponemos en juego son nuestras habilidades para generar relaciones con otras personas y nuestra capacidad de negociación.

Por ejemplo, si yo tengo un amigo que es dueño de un club y los fines de semana por la noche lo tiene cerrado y a su vez tengo otro amigos que es productor de pequeñas bandas de música; puedo charlar con ambas partes y llegar a un acuerdo. Este acuerdo puede ser que los fines de semana en ese club, mi amigo lleve unas 2 o 3 bandas, cobre una entrada y de allí todos ganan. Yo ganaría una pequeña comisión por cada evento que se realiza ya que fui el encargado de convencer a las 2 partes con el fin de realizar esta serie de eventos.

Es un ejemplo simple, pero describe perfectamente cómo funciona este modelo.

• ¿Qué sucede con las estrategias de entrada y de salida?

La estrategia de entrada depende obviamente de saber detectar la oportunidad. En el ejemplo anterior yo sabia muy bien que si unía a mis 2 amigos podría obtener una ganancia.

Sin embargo la salida es muy simple e incluso se dé sin necesidad de planearla mucho tiempo. Si en vez de hacer muchos eventos, mis amigos solo quieran hacer uno, la estrategia de salida está muy clara.

El problema de este modelo es muchas veces mantenerse dentro del negocio. En este ejemplo quizás puedan ganar dinero los primeros eventos, pero yo no aporto ningún valor especial para que estos eventos se realicen, por lo que mis amigos podrían charlar entre ellos y hacer el evento sin necesidad de estar yo en el medio. Otra opción es ayudar con el armado, ideas y demás, pero en ese caso no estaría pensando como inversor, sino que me estaría convirtiendo en un autoempleado de este nuevo negocio de eventos.

En fin el tema de crear valor lo podemos aplicar a muchas cosas, pero lo fundamental es tener bien definidas nuestras habilidades de relaciones y negociación ya que ellas nos van a valer en el momento de crear valor.

Con este modelo he terminado de comentar sobre las diferentes técnicas de inversión que podemos utilizar. A lo largo de este blog volveré a hablar de ellas con ejemplos más complejos.

Bueno entonces aquí tienen los 4 modelos de inversión para darles el uso que quieran.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

El negocio del MP4 - ayuda a un lector

La entrada de hoy está basada en la consulta que uno de los lectores del blog me hizo con respecto a un posible negocio sobre la compra y venta de reproductores de MP4. La idea es obviamente tratar de ayudar a este usuario en su consulta y de paso ir viendo las posibilidades y desarrollo que tiene un posible negocio o inversión.

Partamos que este tipo de negocios en primer lugar es una inversión de precio ya que está persona está consiguiendo estos reproductores a un precio menor del que comúnmente se venden. De esta forma estaría logrando el famoso "compro barato vendo caro".

Pero obviamente esta persona para poder realizar correctamente la inversión debería tener una estrategia de entrada (ya la tiene y es el precio) y una de salida, de forma que ante cualquier problema, no se quede con todos los reproductores sin vender.

¿Qué puede hacer esta persona entonces?

Vamos a separar esta entrada entonces en posibles caminos que podría utilizar esta persona tratando de marcar sus ventajas y desventajas. Como podrán ver a lo largo del tema, este proceso deberían hacerlo en todo tipo de inversiones con el fin de hacer una balanza y descubrir realmente que camino es el mejor o el que más beneficios tiene.

• Breve estudio de mercado

Antes de comprar y vender un producto es necesario hacer un estudio de mercado, justamente este estudio nos va a demostrar que tan viable es la venta de un producto en un determinado lugar. En este caso no es necesario contratar a una agencia, ya que se puede hacer algo "casero". Lo que podría hacer nuestro individuo es entonces establecer un cierto territorio donde pueda inicialmente vender su producto y preguntarle a conocidos de esa zona o amigos que les parece el producto. Esto lleva a que de esta forma puede comprar una "x" cantidad de reproductores para conseguir un descuento mayor mediante la negociación y los que les sobre seguir viendo que posibilidades de venta tiene.

• Negociando con el proveedor

Otra opción o complemento que tiene nuestro amigo es justamente negociar con el vendedor y conseguir un descuento mayor comprando en cantidad. La idea básicamente es generar una relación con este proveedor de forma que siempre le compremos a él y justamente por esa relación de confianza pueda hacer un pequeño descuento, supongamos que el descuento sea tan bueno que sería igual a comprar 5 reproductores y el 6 es gratis.

Hasta este punto este sujeto ya tiene en su poder algunos reproductores de MP4 y algunas personas que se lo compren, ya se fijo los tiempos que tardan en llegar estos productos a sus manos y cuanto tiempo necesita para distribuirlos. Hasta aquí todo bien, el problema radica que seguramente no podemos vender más de un reproductor por persona, salvo que alguno tenga un amigo y la publicidad de "boca en boca" nos ayude bastante, pero suponiendo que nuestro amigo no hizo nada de lo anterior y compró 100 reproductores a $100, o sea invirtiendo en total $1000, vamos a ver qué caminos podría utilizar esta persona.

• Internet

Seguramente la mayoría de ustedes contemplaron automáticamente esta opción y no es de menos, hoy en día los sistemas de compra-venta en Internet están funcionando bastante bien, tal es el caso de E-bay, MercadoLibre o DeRemate.com. El problema de estos servicios es que hay una gran oferta frente a la cantidad de demanda. Otro factor importante es que si hay tanta competencia y variedad de productos que quizás alguien entre para comprarse un reproductor de MP4 y termine comprando un equipo de audio.

No es una mala opción pero uno debe invertir también en imagen para poder lograr un buen nivel en estos sistemas, contar con fotos, un lindo de diseño del espacio que te brinda, abonar creo que en algunos casos para salir primero o contar con ciertos beneficios y tener una cantidad de ventas que generen confianza en nuestro posibles clientes.

Esa es la principal desventaja, sumada a que no tenemos un control de tiempo ni una estrategia de salida segura. Es simplemente subir información a Internet y esperar que algún día nos llegue un comprador. Nada nos asegura que en un "x" vendamos si o si los productos, ni hablar si nos sobra stock y este comienza a desactualizarce, cosa que pasa muy comúnmente en artículos de tecnología.

• De boca en boca.

Otra opción posible es entonces hacer publicidad de boca en boca, vender el producto a algún conocido o amigo y pedirle que se lo comunique a otros conocidos. Este es otro tema importante dado que sucede lo mismo que en los sistemas de venta por Internet. No tenemos un control de tiempos, no sabemos cuantos productos vamos a vender y la estrategia de salida es casi nula.

Entonces, qué otras opciones tiene nuestro sujeto para vender sus reproductores de MP4. La idea es básicamente tratar de hacer una inversión correcta, en entradas anteriores hable de DOP y TOP, esto era Dinero de Otras Personas y Tiempo de Otras Personas. En este negocio salvo que tengamos un mercado seguro y muy poco capital, no es necesario contar con dinero de otras personas. Pero sí podemos utilizar el tiempo de otras persona y aquí ganamos justamente un factor importante, ganar tiempo. La idea sería crear básicamente un sistema que nos sirva para poder vender este producto.

Vamos a partir entonces del trazado de la estrategia de salida. En este caso es muy complicado ver de que forma salir del negocio, pero voy a continuación a crear un pequeño sistema que tenga incorporada dicha estrategia de complicado desarrollo.

Partamos creando el sistema en base a la negociación con el proveedor. Este proveedor nos deja 100 reproductores a $100 cada uno con posibilidad de venderlos a un buen precio de $120, por lo que invertimos en total unos $1000 y podemos generar unos $1200. Supongamos que logramos negociar el precio a $80 y de esta forma estamos invirtiendo $800, tenemos esos $200 de sobra para guardarlos o invertirlos en el negocio de otra forma. Hasta este punto ya logramos nuestro primer objetivo que podría ser "comprar MÁS barato y vender caro".

Ahora tenemos que definir de qué forma podemos utilizar el tiempo de otras personas para vender nuestros productos y aquí pueden existir 2 opciones, pero antes vamos a definir el target o público objetivo para ver donde podríamos ofrecer este producto.

Target: Jóvenes/adultos entre 15 y 40 años que tienen un poder adquisitivo razonable y hábitos de consumos basados en diferentes dispositivos electrónicos, tendencias a la tecnología, posibles tecnosexuales (altos consumidores de tecnología) de nuestra generación. Son personas que necesitan entretenerse y les gusta la música, los videos y usualmente tratan de utilizar la tecnología en momentos de ocio, tales como viajes en colectivo, tren, subte, etc, etc, etc. Y así podemos describir masomenos el target, pero hasta este punto quizás algunos puedan darse una idea de que tipo de personas son las que apunto. Son estudiantes de colegios, facultades, lugares de entretenimiento o shoppings (también llamados sociológicamente los no-lugares)

Entonces una vez descubierto nuestro mercado podemos por ejemplo tomar la opción 1 y por ejemplo hacer un arreglo con una imprenta o fotocopiadora concurrida en las cercanías de una facultad para que nos deje poner un pequeño aviso ofreciendo estos reproductores de MP4 a $120 (ahora que tenemos el descuento los podemos ofrecer más barato o más caro según se pueda o quiera) pero lo interesante es generar algún beneficio, por ejemplo si alguno consigue 5 amigos más le dejamos cada uno a menor precio o para llamar más la atención el 6° es gratis. Numéricamente es lo mismo ofrecer un "x" descuento que regalar el 6° si sacamos bien los números, pero la segunda opción que dice la palabra GRATIS llama más la atención.

La otra posible opción, o sea la 2° es hacer lo siguiente. Ahora que compramos los MP4 a $80 y los podemos vender a $120 (siendo este precio barato) podemos tranquilamente hablar con la imprenta y tratar de que ellos o no