::Inteligencia Financiera::

Como lo prometí hoy sigo con la segunda parte de este mini-curso para aprender a cautivar, convencer e influir sobre las personas. Toda la parte anterior fue la preparación para poder estar acorde a realizar una presentación o exposición de cualquier tipo.

Hoy sé hablar desde cómo dominar una sala (ya sean pocas o muchas personas), hablar correctamente y preparase para brindar una excelente presentación.

Comenzaré la primer parte hablando sobre la sala.

Hace unos días me compré el libro “El mago de los millonarios” de Steve Cohen, un reconocido mago que cómo bien dice el título se lo ha rotulado como un mago que ofrece espectáculos para personas de muy buen nivel económico.

Lo interesante del libro es que presenta consejos sobre cómo cautivar e influir sobre las personas desde el punto de vista de un mago. Reconozco que los mismos siempre logran grandes efectos en las personas, incluso el más sabio de nosotros sabe que no hacen magia realmente sino trucos, pero los efectos nunca dejan de sorprendernos. Voy a hacer un resumen rápido de las cosas interesantes que leí en el mismo.

En primer lugar plantea 5 consejos que comparto con él y los creo muy interesantes, aquí van los mismos y un breve resumen de ellos:

- Sé atrevido: Propone justamente ser atrevido en el buen sentido para obtener resultados que jamás logramos antes, porque justamente uno hace cosas que no hizo antes. Ya sea pedir un aumento, una negociación o simplemente lo que se nos ocurra.
- Confía en el éxito: Simplemente realizar cada encuentro personal suponiendo que será sí o sí un éxito. EL primer paso para convencer a los demás de algo es convencernos primero nosotros. Algo obvio no?
- No impongas, sugiere: Típico de magos, no te dicen que algo está vacío, hace que vos mismo lo veas. Es importante aprender a no imponer sino a sugerir algo.
- Practica, practica, practica: Ningún mago hace un truco una vez y le sale, debe practicar. Al igual que las técnicas que mencionaré se debe hacer lo mismo.
- Manténte alerta: Esto significa estar alerta a las oportunidades y estar un paso más adelante. Los magos suponen varias cosas antes de sus trucos, incluso que las cosas salgan mal. Debemos hacer lo mismo.

Personalidad

En primer lugar voy a hablar de la personalidad, el consejo aquí es crearnos una personalidad por la cual seamos reconocidos. Es llamar la atención, posicionarnos. Steve Cohen es llamado el mago de los millonarios, no creen que le trae varios beneficios esto?

Así que debemos tener una personalidad definida y llamativa para los demás. No digo de salir con un traje amarillo y verde por ahí, pero si por ejemplo tener características tanto físicas como personales por la cual se nos reconozca.

Confianza previa

Todo acto comunicativo es una lucha de poder, frase típica entre varios autores. Siempre resulta mucho más cómodo seguir a otro que trazar nuestro camino, pero los que guían siempre gozan de un mayor respeto y admiración. Si nos armamos de confianza, le podremos demostrar eso a los demás y obtener muy buenos resultados.

Cuando leía esta parte me acuerdo del primer examen final de mi carrera. Estaba allí parado frente a 3 personas con unos bocetos en mis manos, tapado detrás de ellos hablando, temeroso y temblando. Con el tiempo desarrollé a poder ser confiado en mi previamente a exposiciones, es así que incluso rendí orales en mi facultad sin demostrar desconfianza. Miedo escénico siempre vamos a tener, pero siempre es mejor demostrar confianza ante el público. Para finalizar esta anécdota les comento que incluso, armado de confianza, me saqué un 10 es una exposición oral frente a un auditorio lleno de personas....incluso sin tener nada estudiado, solo un PowerPoint que arme minutos antes.

Amigos, la confianza interna es muy importante. Eso sí, preparen todo, la anécdota de mi facultad fue osada, pero quería probar algo...nunca lo hagan ante un posible negocio!!!!

Miradas:

Las personas dominantes pueden mirar fijamente a los ojos de otras personas sin apartar ni un segundo la vista, al contrario, el dominado lo va a hacer primero. También porque de niños nos enseñaron que quedarse mirando a alguien es una falta de respecto.

Apartar la mirada significa que no somos nosotros quien lleva una charla, sino que estamos siendo dominados. Tampoco es cuestión de parecer un loco mirando fijo, pero si hacerlo bien.

Como ejercicio que tanto el autor y yo recomiendo es por la calle, estemos donde estemos mirar fijo a alguien, lograr que esas personas nos miren y seguir así hasta que aparte la vista. Ojo con las mujeres no sea cosa que algún novio nos vea y vengan a quitarnos los ojos!!!!. Pero hacer este ejercicio trae buenos resultados.

Aprendiendo a mirar fijo y sin parecer unos locos, tendremos autoridad temporal cuando la otra persona aparte la mirada y ya no pueda mantenerse fija mucho tiempo.

Superar el miedo escénico:

Si tienes miedo de estar hablando frente a mucha gente, este ejercicio es interesante para poder romper con la primera parte, la de superar el miedo, sin tener que decir una sola palabra. Tan simple como ir al cine y durante el tiempo antes que empiece la película, pararnos frente a todo el mundo y quedarnos un buen rato mirando. No decimos nada, aunque parecerá que estamos locos, es una buena técnica para aprender a estar parados frente a mucha gente.

La Voz:

Es importante el manejo de la voz y la boca durante cualquier reunión. Yo por ejemplo cuando estoy en alguna reunión hablo de una forma y en otras ocasiones de otra. No cambio de voz, tampoco estoy loco, pero si la forma de utilizarla. Tanto el ritmo, un poco el tono y la velocidad son importantes en una reunión.

En primer lugar aconsejo siempre tener en lo posible a mano un vaso de agua. No por deshidratarnos sino que el agua ayuda a que la garganta se relaje y la voz tenga mayor resonancia, y los sonidos son más ricos y agradables.

También es importante tararear un tiempo antes para poder hablar utilizando el aire y las cuerdas vocales. Para darse cuenta de esto intenta tararear una canción con la boca cerrada y luego con la boca abierta. Seguramente te vas a dar cuenta que el sonido se trasladó en primer lugar de tu nariz a tu boca. Es importante hacer esto porque justamente aprendemos a respirar mientras hablamos, al tararear con la boca abierta. Los sonidos que emanemos serán mucho mejores, porque muchos están acostumbrando a hablar, igual que como tararean con la boca cerrada.

Otra cosa importante es decir trabalenguas, siempre me parecieron tonto y me ponían nervioso, pero gracias a ellos aprendí a manejar mejor algunas palabras. “Tres tristes tigres comen trigo en un trigal” la odiaba, pero por lo menos practicarla bastante me ayudo a no patinar tanto el “TR”. Mucha gente habla normalmente como si dijese un trabalenguas, incluso dicen mejor los trabalenguas porque le ponen más ganas.

Esto es todo por hoy, con esto tienen para practicar bastante y mejorar sus habilidades antes de cualquier tipo de presentación y/o reunión. En estos días seguiré con la parte número 2, en esta parte tocaré los siguientes temas:
- Cómo dominar una sala - Mantener el contacto visual - Las mejores posturas - Hablar bien - Cómo organiza todo - Despertar los sentidos de la otra parte - Y muchos otros temas más.

La idea es llegar a hacer un compilado a tener en cuenta antes y durante nuestras reuniones, para maximizar nuestras oportunidades de salir ganadores de la misma.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi.

Hace poco me picó el bicho de las monedas y estoy tratando de encontrar información sobre el tema, en especial sobre el Dólar, el euro y el Yen, por algunos motivos.

Entre mis "cyber-búsquedas" me encontré con el siguiente texto que plantea lo que puede llegar a pasar con el dólar y me parece interesante compartirlo, sobre todo a aquellos que estamos guardando algo de dinero en esta moneda.


El lugar donde encontré esta entradas es el sitio web de El Economista, espero que la nota sea de su agrado y espero ansioso sus comentarios al respecto.

El blog cumple su primer año de vida, si bien la primer entrada es del 19 de Mayo, el 10 de Mayo del 2006 comencé a gestar la idea del blog, hacer los bocetos y pruebas hasta tenerlo listo y medianamente a gusto. (Obviamente no sabia nada de nada sobre blogs)

En primer lugar quiero agradecerle a todas las personas que visitan el blog, lo leen y dejan su comentario. Gran parte de este año es gracias a ustedes que hacen que a uno le de gusto escribir y comentar cosas que no solo sirven para informan sino que además ayudan a los demás a alinear un poco su camino financiero.

Desde el inicio del blog he pasado por muchísimas situaciones, negocios e inversiones, buenas y malas (algunas pésimas!!!) pero entre ensayo y error aprendí bastante y la verdad me alegra ver algunos avances, ojalá que todos ustedes puedan seguir el mismo camino que estoy recorriendo, así tengo algunos compañeros de viaje.

No todo en la vidas son inversiones y algún punto se puede ver cómo inversión el comenzar un emprendimiento. Todo depende de cómo encaremos el negocio y los objetivos que tenemos en mente, ser autoempleados o dueños del mismo. Particularmente me gustan los emprendimientos. Uno aprende mucho de ellos y siempre digo que uno de mis emprendimientos fue tan productivo que siento que hice una carrera de universidad, pero de la mejor del mundo.

Para aquellos emprendedores encontré el siguiente texto en el sitio web Emprendedores que es una intorudcción a una serie de temas que voy a poner aquí en el foro. Los links son especie de semáforos que nos advierten las diversas posibilidades presentes a la hora de emprender.

Para los que no lo conocen Steve Jobs fue cofundador de la reconocida empresa Apple Computer y en este video podrán escuchar un discurso que ofreció para la Universidad de Stanford.

Debo reconocer que la primera vez que me pasaron el video, no me llamó la atención y no entré. Sin embargo algo me motivó en otra ocasión a hacerlo y por eso quiero compartirlo con ustedes. La verdad el discurso me emocionó. En el discurso contó 3 historias sobre su vida cada una muy fuerte y con una moraleja demasiado valiosa.

Antes del video quiero mencionar que Steve Jobs se considera el hombre más afortunado del mundo, pese a ser dado en adopción de niño, dejar su carrera universitaria para no gastar los ahorros de sus padres adoptivos, ser hechado de la empresa que él fundó y descubrir de adulto un cancer muy complicado en su cuerpo.

Sinceramente no se lo pierdan. No dudo que serán uno de los 15 minutos mejor utilizados de su vida!!!





Mariano Cabrera Lanfranconi

Muchas gracias por su tiempo