::Inteligencia Financiera::

Hoy voy a hablar un poco sobre lo que considero el “inversor emocional” este concepto lo creo más que nada para todos aquellos que recién están comenzando en el mundo de los negocios y las inversiones. A lo largo de este post van a encontrar una serie de consejos que aprendí con el paso del tiempo y en esta actividad, uno va aprendiendo sobre la marcha.


¿Qué es un inversor emocional?

Considero “Inversor Emocional” a toda aquella persona que recién está comenzando en esto de las inversiones (Aunque incluso le sucede a gente avanzada). Un Inversor Emocional usualmente esta desesperado o mejor dicho ansioso por invertir, pero cuidado, las emociones y las inversiones, si bien pueden estar unidas, no son dos cosas que van de la mano. En las inversiones tenemos que usar nuestra parte racional, caso contrario utilizamos nuestro dinero; como dije muchas veces, con la técnica del casino. Esto significa, estamos apostando y librando al azar nuestro dinero.

Sin lugar a duda el dinero y las emociones tienen un grado de afinidad importante. Simplemente quememos nuestros ahorros y veamos cómo nos sentimos después, una pérdida implica poner nuestras emociones en juego. Pero lo mismo sucede a la hora de ganar, nuestras emociones previas nos pueden jugar en contra.

Consejo número 1: No dejarse llevar por lindos mensajes.

Día a día y sobre todo ahora que Internet nos facilita información por doquier, nos encontramos con muchas propuestas donde poner nuestro dinero. Nos podemos encontrar con mensajes y propuestas que nos convierten hacernos ricos de la noche a la mañana; trabajar sin horarios; desde casa o incluso ganar dinero sin trabajar. Bueno, todo es relativo. No nos dejemos engañar por simples formas de comunicación (sean por Internet o por otras vías). Hay muchas oportunidades donde ganar dinero en nuestra vida así que cuando estemos ante propuestas que nos prometan ingresos exorbitantes o el negocio del momento, hay que ser cauteloso y dejar las emociones de lado. Con eso nos vamos al siguiente consejo.

Consejo número 2: Los números no mienten, aunque algunas veces engañan.

Negocios son negocios y números son números. Ante cualquier propuesta de negocio que se nos presente, siempre debemos tener en cuenta que por más que nos den miles y miles de hojas de información; que nos comenten el negocio de arriba a abajo o que propongan lo que propongan; lo más importante son los números. Yo mismo me encontré muchas veces con personas que comentaban algún negocio pero a la hora de los números, no respondían de forma concreta o muchas veces era tan compleja la explicación de los números que uno quedaba aturdido ante tanto detalles.

Todo negocio debe ser analizado más allá de la información; el emprendedor o cualquier detalle de la siguiente forma:

¿Cuánto dinero tengo que poner?
¿Cuánto voy a ganar?
¿En cuanto tiempo?

Números, números y números. El verdadero inversor no puede dejarse llevar por las emociones (no confundir con instinto) ya que el super-archi-recontra-negocio del momento en el que todos supuestamente quieren estar… pueda ser un engaño o algo que simplemente no sea una oportunidad.

Consejo número 3: El dinero se invierte también en personas.

Vamos a suponer que somos inversores para un nuevo proyecto, se acercan dos emprendedores a ofrecernos sus propuestas. En el primer caso viene Juan y nos presenta su modelo de empresa. En el segundo caso viene Carlos y nos presenta el mismo modelo de empresa.

¿En quién invertiría? Si están indecisos vamos bien porque les explicaré quién es cada uno:

Juan: tiene 56 años, tiene deudas en varios bancos y su situación financiera está en rojo. Su historial no es muy bueno. Presentó muchos proyectos de los cuales nunca terminó alguno y otros colegas inversores comentan que no solo no es muy bueno emprendiendo sino que suele tener malos tratos con los inversores.

Carlos: tiene 47 años, ya tiene dos proyectos que actualmente están funcionando. Realizando una búsqueda de su situación detectamos que no posee deudas en el banco, no está en el veraz y que en proyectos anteriores demostró ser un excelente emprendedor; devolver el capital de forma acorde y con un excelente trato con los inversores.

Entonces vuelvo a la misma pregunta sabiendo que es un mismo proyecto, pero solo cambian las personas. ¿En quién invertiría? Yo, me quedo con Carlos. Obviamente esto presenta un riesgo mucho menor no solo para el proyecto en sí, sino también para mi dinero.

Consejo número 4: Preguntas básicas que tenemos que saber

Muchas veces en la Comunidad de Empresores.com se acercan emprendedores o personas con proyectos de inversión y siempre que presentan algo se les pide, más allá de la explicación del proyecto, las siguientes preguntas básicas. Estás preguntas son esenciales tanto para el emprendedor que presenta un proyecto (Hace más simple el proceso de captar potenciales inversores) como para los inversores (nos ayuda a ver si la propuesta nos interesa).

Las preguntas que SIEMPRE deberíamos tener en cuenta son:

1.- ¿Cuánto dinero se necesita?
2.- ¿Cómo o en qué se utilizará ese dinero?
3.- ¿Qué busca el emprendedor? ¿Un socio, un socio inversor, el aporte de varios inversores, etc.?
4.- ¿Qué Retorno de Inversión (ROI, RSI, etc) tiene el proyecto? (En lo posible mensual o anual) Siempre es bueno aportar también la Tasa Interna de Retorno (TIR) y los datos de Valor Actual Neto (VAN)
5.- ¿Qué garantías o seguros se le brinda al inversor?
6.- ¿Qué riesgos tiene la inversión?
7.- ¿Cómo entra y sale el inversor del negocio?

Con estas sencillas preguntas que todo proyecto bien formulado, ya debería contener; se acelera el proceso para las dos partes. El emprendedor sabe que está comunicando la información importante para el inversor, y el inversor ya tiene en solo 7 respuestas, una forma de medir su grado de interés.

Consejo número 5: La unión muchas veces hace la fuerza.

Muchas veces me llegan consultad a mi casilla o directamente desde el foro de Emporesores.com consultando o comentando que es imposible hacer dinero sin dinero. Mi respuesta es “Sí y No”

En primer lugar siempre podemos hacer dinero sin dinero, justamente eso se llama trabajar. Puede ser que tengamos un empleo como también que seamos profesionales que ofrecen sus servicios pero estamos convirtiendo una actividad en dinero. En inversiones sucede lo mismo un ejemplo típico que empleo para esto es aquella persona que une dos partes y genera valor, simplemente por su “trabajo” de unir partes (Emprendedor e inversor, por ejemplo) puede llevarse un porcentaje o una participación del negocio.

Pero lo importante muchas veces es tener en cuenta que unirnos con otros inversores pequeños muchas veces nos acerca a oportunidades importantes. No es lo mismo ingresar solos a un negocio de $5000 que ingresar junto a otras 4 personas, por $1000 cada uno. $1000 es un monto no muy grande (No digo fácil de acceder) pero siempre es mejor que tratar de juntar $5000 solos y sumado a esto, correr todo el riesgo por nuestra cuenta. Lo bueno de unirse a otras personas es que uno aprende a analizar las propuestas desde varios puntos de vista (muchas veces al estar solo o nos cansamos o perdemos detalles) y corre con la ventaja de ingresar a mejores propuestas que de otra forma no podríamos hacer.

Consejo número 6: Dejando totalmente las emociones de lado

Con este punto en cierta forma vuelvo al primer consejo, pero es importante recalcar que uno no invierte porque algo parece ser interesante, porque nos cae bien el emprendedor o porque estamos totalmente necesitados de obtener algún ingreso por algún lado.

No está mal que uno quiera mucho a un proyecto y decida invertir en él, siempre y cuando el proyecto y el análisis racional del mismo lo ameriten. Para explicarme mejor; no es lo mismo invertir en un proyecto porque me gustó (pero nunca vi o analicé del todo los número) a invertir en un proyecto que analizamos bien y que lo defendemos a muerte.

Tampoco está bien invertir porque “necesitamos invertir”, este es el error más visto en las personas que recién comienzan. Invertir por el simple hecho de que quieren invertir ya, aquí, ahora, en algo. Incluso tampoco se debe invertir por necesidad, aunque necesitemos $100 y un negocio parece ser la solución a esa necesidad; recordemos que siempre, por arriba de las emociones está el análisis.

Por eso como bien dije anteriormente, no es cuestión de suprimir las emociones, pero si dejarlas en segundo plano. Yo muchas veces logré afinidad con algún emprendedor, es más, en el último proyecto en que invertimos junto a otros compañeros fue justamente el grado de confianza con el emprendedor lo que nos llevó a invertir en el proyecto. Sin embargo antes analizamos los números y el riesgo. Era un riesgo medianamente alto; un negocio de baja entrada, pero el emprendedor y su experiencia daban las condiciones para que posiblemente el proyecto termine siendo un éxito.

Consejo número 7: Adquirir el hábito de analizar y planificar.

Lo que más cuesta y justamente lo que es más importante en el mundo de los negocios es aprender a analizar y planificar.

Con analizar me refiero a que tengamos esa habilidad de que cuando una propuesta llega a nuestras manos; tengamos la capacidad de detectar en primera instancia si es a simple vista un buen negocio u oportunidad. Luego se requiere todo el análisis de la propuesta en sí, los números, el riesgo; en fin todo lo necesario para dejar en claro que las posibilidades de éxitos son importantes.

Por último con planificar me refiero a tener un plan o mejor dicho varios; desde un plan financiero hasta un plan de vida; ponernos objetivos y cumplirlos; tener en mente hasta donde queremos llegar y cómo hacerlo.

En fin, espero que estos siete consejos que hoy en día vengo aplicando y que justamente los aprendí sobre la marcha, sean importantes para todos. Yo los tuve que aprender cometiendo mis errores y aprendiendo, pero aquí los dejo plasmado para que cualquiera los pueda tener en cuenta y sacar frutos de ellos.

Muchas gracias por su tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi