Aprendé REALMENTE sobre inversiones

Bueno, como podrán ver el nivel de posteo bajó un poco, particularmente por problemas de PC y porque ya estoy terminando mi carrera, sin embargo hoy quiero compartir con ustedes un excelente archivo que encontré navegando por Internet.

En verdad es EXACTAMENTE lo que busca y esperaba encontrar, por eso no dudo en compartirlo

Es un hermoso y jugosos PDF que trae ejercicios sobre finanzas e inversión, incluso con sus respectivas soluciones para hacerle la vida más simple. Los ejercicios van desde preguntas con su respuesta, hasta incluso realizar cálculos, Van, Tir, etc, etc, etc.

Les recuerdo a todos los lectores del blog, que el mismo cuenta con una sección de descargas gratuita, donde podrán entrar a una carpeta virtual y descargarse archivos de los cuales comenté o quiero compartir con ustedes.

Para descargar directamente el libro pueden ingresar a este link: http://www.box.net/shared/98rq5tm1w4

Para ver TODOS los archivos ordenados en sus carpetas y elegir que bajar pueden hacerlo por medio de este link: http://www.box.net/shared/muxu0z5yq3

Acá abajo pueden encontrar la carpeta para bajarse cosas en forma de ventana, disfrútenla.


Ahora sí no tienen excusas para comenzar a aprender sobre inversiones, recomiendo tener en cuenta el libro sobre todo para comprender los números y de paso ver las soluciones!!!

Más fácil imposible.

Muchas gracias por su tiempo

Mariano Cabrera Lanfranconi

Fuente del archivo:http://www2.udec.cl/~fsepulve/materialproyectos.htm

Paul Graham y su Guía de inversores para “hackers”

Hola a todos, bueno antes que nada quiero pedirles disculpas por el atraso en los mensajes, pero sumado a que mi oficina por problemas de servidor no puedo entrar a Blogger, mi computadora se prendió fuego. A todo esto no hablo literalmente, estoy hablando de fuego REAL, ese que justamente sirve para prender un cigarrillo, un asado o simplemente cocinar.

Por eso les traigo un tema interesante de la mano de Inversor Angel el blog de Mariano Ruani, mientras termino de resolver esta serie de eventos desafortunados!!!.

Gracias a todos por la paciencia!!!

Paul Graham y su Guía de inversores para “hackers”

Paul Graham es, entre otras cosas, uno de los fundadores de Y Combinator.

Y Combinator es un modelo muy interesante de fondo de capital semilla. Hacen pequeñas inversiones cuando las empresas son prácticamente ideas, aproximadamente USD20.000 por entre el 2% y 10% de participación. Reunen a todos los Start-up por 3 meses en una especie de Start-up School, no les piden Business Plan, ni Powerpoint. Buscan “hackers” en potencia que desarrollen sus ideas. Sus inversiones son en tecnología: Internet y software principalmente.

Pero este post era acerca de Paul Graham. y sus famosos ensayos. Encontré algunos traducidos al español y valen la pena ser compartidos.

The hacker Guide to Investors es uno de esos ensayos.

Les recomiendo leerlo lo pueden encontrar como “Manual sobre inversores” traducido por Babalum en su blog. Esta en 11 posts así que a leer con tiempo.

Manual sobre inversores (para hackers), por Babalum.

Algunas citas aleatorias...

Enseñar a emprendedores tecnológicos como tratar con inversores es probablemente la segunda cosa más importante que hacemos en “Y Combinator”. La primera cosa importante para una startup es hacer algo bien.

¿De donde salen los inversores ángeles? De otras startups. Es por ello que lugares con una alta concentración de startups se benefician de un cierto efecto de mercado…

Los inversores hacen mucho más para las startups que simplemente darles dinero. Suelen ayudarles a hacer buenos tratos y introducirlos a personas que les pueden ayudar. De hecho, diría que lo que diferencia a los buenos inversores de los mediocres es la calidad de sus consejos. Muchos inversores dan consejos, pero solo los mejores dan buenos consejos.

Ser rechazado por inversores no significa mucho.
Los inversores son emocionales.
A los inversores les gusta invertir conjuntamente.
Los inversores tienen un perfil de riesgo distinto a los fundadores.
Hay mucha variedad de inversores.

Y muuucho mas…

Tengan en cuenta la diferencia entre Business Angels y fondos de capital de riesgo. Y principalmente que el capital de riesgo en EEUU y especialmente en Silicon Valley tiene un estado de desarrollo muy superior al local lo que lo hace diferente…pero los drivers son siempre similares.

Fuente: www.inversorangel.blogspot.com

10 Tips para negociar + Bonus Track!!!

Bueno, como hoy andaba con ganas de escribir y por problemas en mi oficina no pude ingresar a Blogger, destiné ese tiempo a escribir un post en el Club Rich Dad que me gustaría compartir con los lectores. Como siempre el tema de negociación (que en algún momento lo trataré much más a fondo) es algo que no cansa y sirve en muchísimos aspectos de nuestras vidas, así que acá les dejo entonces el mensaje en sí. Es un texto que encontré en Internet y que le sume unas cuantas experiencias reales para que sea mucho más interesante!!!

La habilidad para negociar bien es esencial para susobrevivencia en el competitivo mundo de negocios.

Con la globalización, el downsizing, reingeniería y otras tendencias, todos los recursos son muy disputados y gana quien negocia mejor. El proceso de negociación puede ser angustiante para quienes no conocen las técnicas, pero es extremadamente envolvente y apasionante para los negociadores bien preparados. Para usted, ejecutivo atareado, aquí tiene 10 tips prácticos de negociación.


INTENTE NEGOCIAR Los negociadores de éxito saben bien una cosa - ¡todo puede ser negociado! Esto quiere decir que usted no debe aceptar nada que le sea impuesto, debe cuestionarlo todo. A un nivel práctico, esto significa tratar de negociar el valor de una multa, la tarifa de un hotel o el precio de un pasaje aéreo. Usted no puede negociar si no está dispuesto a comprobar la veracidad y firmeza de los puntos de vista de sus oponentes.

Ser asertivo significa pedir lo que usted desea y no aceptar un "NO" como una primera respuesta. Comience a practicar una postura, donde usted pueda expresar sus sentimientos sin ansiedad ni rabia. Pida a las personas lo que usted desea de una manera amigable, sin amenazas. Verá que existe una gran diferencia entre ser asertivo y agresivo. Usted es asertivo cuando cuida de sus propios intereses y dice lo que piensa, con buenos modales.

* CONVIERTASE EN UN BUEN OYENTE

Los negociadores son como los detectives: hacen preguntas y después se quedan callados. La mayoría de las veces, su oponente le dirá todo lo que usted necesita saber, si usted permanece callado. En realidad, muchos conflictos podrían ser resueltos si los negociadores escucharan mejor. El gran problema es que nunca fuimos entrenados para escuchar, sino para hablar. Tenemos una gran ansiedad de exponer nuestros puntos de vista, y no conseguimos concentrarnos en lo que nuestro oponente nos está diciendo. ¿Lo duda? Haga usted mismo una prueba. En su próxima negociación, vea cuanto tiempo consigue estar callado, sin pensar en sus respuestas y sin interrumpir a su interlocutor... ¡se llevará una sorpresa! Quien habla más, entrega más información. Como una regla básica, acuérdese dela famosateoría de Pareto: hable un 20% del tiempo y escuche a los otros un 80%. Haga bastantes preguntas abiertas, aquellas que no pueden ser respondidas con un simple "SÍ" o "NO".

Caso: "Esta memoria me vino de regalo"

Hace un buen tiempo me contacté con una persona para comprar una memoría de 32MB para mi celular. El precio de dicha memoria rondaba los $15, me contacté con el vendedor, pactamos el lugar de encuentro y todo perfecto.

Ese día caé el vendedor a mi oficina, entre charla y charla le consultó custiones técnicas de la memoria, ya tenía preparado en mi billetera creo que $45 / $50 para practicar un poco de negociación si se presentaba una oportunidad Y se presentó... En un momento de la charla el joven me comento que pegó de suerte no se qué promoción y le vinieron celulares con memorias de 128Mb de regalo, saqué rápido la cuenta, si una de 32MB está a $15, una de 64 debe estar a $30 y una de 128MB debe estar $60. Pero lo importante es que sabía que esa memoria de 128MB aunque el chico la vendiese a $1 ya tenía una ganancia. Así que le dije "Te la compro", abro la billetera y me pongo a contar la plata, le muestro $30, me hago el que rebusco la plata y llegó a los $45, retomó el interés por la de 32MB. En este punto el chico sabía que por esa memoria sacaba unos $10 por ahí, pero por la de 128MB sacaba limpios los $45...y $45 es mejor que $10.

Así que una simple frase ayudó mucho, porque sabía que esa memoria no le había costado nada, no tenía razón para fundamentar un precio muy elevado y en caso de que hubiese comprado esa memoria, la tenía que vender por más de $60 como para llevarse unos pesos.

* PLANIFIQUE

Nunca vaya a una negociación sin estudiar su lección en casa. Existen muchos antecedentes que usted necesita descubrir antes de iniciar la negociación. Por ejemplo: ¿Cuántas opciones tiene su oponente? ¿Qué presiones está sufriendo? ¿Tiene su interlocutor una fecha límite para resolver su problema? ¿Cuál es su presupuesto?

Cuándo usted planifica, la tensión y el stress disminuyen. El escenario se torna más familiar y varias nuevas opciones surgen ante sus ojos. Así, usted enfrentará más tranquilo y seguro cualquier negociación

Caso: Voy a cerrar el local

Este caso es gracioso y justamente lo hice con una amiga (más que nada para jugar). Estaba en una feria de esas que venden de todo, vimos unas remeras interesantes y la verdad les teníamos ganas. Dicha persona me dice que quería comprar 2 o 3 y le digo que espere, que vamos a probar algo. Como habíamos caído tarde a la feria, algunos puestos ya estaban cerrando y metiendo todo en los autos, pero se notaba que esta persona no había tenido "muchas ventas" así que cuando vimos que se levanto con actitud de "Bueno, me voy para casa" nos acercamos y pregunto:
Yo: ¿Cuanto salen estas remeras?
Vendedora: $10 cada una

Yo: Bien, si me dejás 5 a $40 me las llevo, porque no tengo más plata acá y no da para que vuelva a casa y venga, ya va estar todo cerrado.

Listo, así pasó todo. Fue simple.

* PIDA MUCHO Y OFREZCA POCO

Aristóteles Onassis decía: quien pide más, logra más. Recuerde que el encargado de defender sus intereses es usted. O sea, si usted no pide mucho, no le quedará por donde aumentar la oferta. En la práctica, el resultado será distinto al valor pedido... pero hacia abajo. El mismo raciocinio se aplica si usted está comprando. En todas las negociaciones existe un margen de menos 10%, que se quedará con quien sea más osado en pedir mucho o en ofrecer poco. Pero recuerde -use esta técnica con cautela si su relación con el otro lado es importante en el largo plazo

Caso: Dame 6 tequilas!!!

Boliche del centro con amigos. Creo que era por el cumpleaños de una chica. Un amigo nos dice que hagamos el gran "Tequilazo" y del grupo 6 decimos que sí. El tequila estaba solo $5 por lo 6 por 5 daba en total $30. Vamos a la barra y mi amigo le dice a la camarera algo como "Hoy estoy feliz dame 6 tequilas y pone $15" obviamente la chica le dice que 6 tequilas eran $30, a lo que mi amigo rebusca por los bolsillo por plata y pone $24 y le dice "Dale estoy invitando YO a todos, dejame $4 cada uno y haceme quedar bien". Tequilazo!!
Es un ejemplo simple, medio bobo, pero ayudó a conseguir un descuentito.

* JUSTIFIQUE SU OFERTA

Ofrecer poco o pedir mucho no funciona si usted no sabe cómo justificar su posición. Descubra maneras de mostrar el valor de la solución que usted está proponiendo, diferencie su solución. Saber diferenciar significa conseguir valores más altos. Vea el ejemplo del agua mineral francesa Perrier. Al crear un grifo, Perrier consigue ser el agua más vendida en el mundo entero y una de las que consigue el mayor precio. Si alguien consigue diferenciar agua mineral, ciertamente usted tiene elementos para conseguir diferenciar su posición, ¿no lo cree?

Caso: El de las remeras:

Justamente esta frase resume todo:

Yo: Bien, si me dejás 5 a $40 me las llevo, porque no tengo más plata acá y no da para que vuelva a casa y venga, ya va estar todo cerrado.

En cierta forma estab comunicando mi necesidad por tener las remeras, sabía que esa persona por su situación algo quería vender y de pasó justifiqué el hecho de que vivía muy lejos y no llegaba a buscar plata a mi casa, para volver.

* SEA PACIENTE

Por lo general, nos gusta resolver todo muy rápidamente. Con la tensión del día a día, nuestra paciencia anda mucho más corta. Los computadores parecen lentos, un comercial en la televisión es interminable, un semáforo se queda pegado para siempre -todo demora mucho. En un proceso de negociación entonces, quien consigue esperar, normalmente consigue mejores resultados. Si el otro lado tiene prisa y usted puede tomarse todo el tiempo que fuera necesario, su ventaja es bastante grande. Con una buena planificación, no tendrá que luchar contra el reloj en su próxima negociación. Usted necesita paciencia y tiempo para negociar bien.

Caso: La negociación con los chinos:

Este es un ejemplo muy común y si mal no recuerdo fue acá en Argentina. Una empresa tenía que negociar con unos chinos, y como bien saben algunas empresas cuentan con unos empleados "especiales". Estos empleados se encargan que durante la estadía de las otras personas, ese tiempo sea lo más entretenido posible, lleno de tours y paseos tanto de día como de noche.
El resultado de todo esto fue que los tuvieron tanto tiempo a los chinos paseando y pasando la reunión para más adelante, que el trato se terminó cerrando camino al aeropuerto, obviamente los chinos no podían volver con las manos vacias luego de una semana, mucho menos explicar que esa semana se la pasaron de juerga en juerga. Por eso la empresa "paciente" terminó obteniendo un resultado mucho mejor y si bien los chinos no volvieron a su país con las manos vacias, volvieron con una muy mala negociación y con recuerdos de todas las juergas que tuvieron acá en Bs As.

* NO ACEPTE LA PRIMERA OFERTA

Si usted acepta una primera oferta de su oponente, el siempre se quedará con la sensación de que fue un mal negocio, que podría haber conseguido algo mejor. Imagine esta escena: usted va a comprar un auto usado. Después de examinarlo cuidadosamente, decide hacer una propuesta indecorosa, 30% más bajo del valor real del mercado -sólo para comenzar a negociar. En este momento, el dueño del carro le extiende la mano y le dice sonriente: ¡acepto! ¡Trato hecho! ¿Cuál será su reacción? ¿Será que realmente hice un buen negocio? Este carro debe tener problemas...

Bueno, no recuerdo ningún caso acá en particular o conocido.

* NUNCA DE NADA GRATIS

Todo lo que se da gratis no tiene valor. Haga que su contraparte valorice cada cosa que usted ceda. No dé nada, trance todo. Por ejemplo, si le piden un descuento adicional al precio, solicite una condición de pago más favorable. Si le piden más plazo, pida algo a cambio. La palabra más importante en el vocabulario de un negociador es la palabra "si". Todo lo que comienza con "si" está condicionado e implica una compensación –si usted hace eso, yo puedo hacer aquello...

Caso: Los chascos en el colegio:

Uno de mis primeros acercamientos a los negocios se dió lugar en colegio, la verdad que hice las 1001 cosas dentro de ese lugar, pero un caso que no me olvido más es que compraba chaschos (Cosas para hacer bromas) y las vendía. En esa época era muy común encontrar en los paquetes de papafritas y demás los famosos Tazos Ganadores y por esas extrañas casualidades de la vida en esa época incluso te podían llegar 2 tazos al mismo tiempo (Hoy en día, es suerte si en el paquete viene con el regalo prometido jajajaj.

En resumen, me tocaron 2 tazos ganadores en el mismo paquete para canjear por un asquimoco (era un pote de una materia gelatinosa que venia incluso con un dedo, un ojo, una oreja). Cambié un tazo y el otro lo iba a guardar de recuerdo o solo para tenerlo, al final no era la gran cosa el asquimoco y decidí venderlo, para suerte apareció un compañero. Este chico me pedía a toda costa que le regale el tazo, que no sea malo, etc, etc, etc y obviamente empleé la frase mágica del condicionamiento:

"Si me comprás el asquimoco a $x (ni recuerdo a cuanto lo vendí) te doy de regalo el tazo ganador".

* GUARDE UNA CONCESION PARA EL FINAL

Es importante que la otra parte quede con una sensación de victoria, de haber hecho un buen negocio. Para que eso ocurra, es preciso guardar algunas pequeñas concesiones para el final de la negociación. Su contraparte saldrá con el ego satisfecho y usted con su bolsillo satisfecho. Hablando de ego, es siempre bueno recordar que el ego es uno de los factores que más entorpece las negociaciones. Deje siempre una salida honrosa para que su oponente pueda cambiar de opinión, sin tener que humillarse.

Caso: Mirá lo que me dieron por ser linda

Bueno en verdad este es un caso visto desde el otro lado, desde la persona que le inflaron el ego. Hace unos años atrás salía con una chica que era de comprar lo primero que se le cruzaba por la vista. Un día viene contenta y me muestra la combinación más rara de cosas que consiguió:

1 lapicera de colores (esa que es una lapicera con varias tintas), Un peine reversible y que el vendedor le "regaló" un set de gomitas para el pelo y unas pulseras autoenganchables por ser linda chica. Todo esto al módico precio de $10 o algo así.

Esta persona estaba contenta sobre todo porque el vendedor le "regaló" algo por ser linda dado que ella no quería comprar en un principio la lapicera y el peine (jajaj que extraña combinación para vender), pero por ese tipo de productos todos sabemos que no le regalaron nada. La lapicera esa la conseguias a $1 en cualquier lugar, el peine reversible tambíen por unos $2, las gomitas del pelo hasta hoy en día las consegís a $1 y esas pulserita (otro de mis negocios colegiales) se compraban a $0.20 y las vendías tranquilo a $0.40 por ahí.

Todo salía en total unos $5 por ahí... pero por ser linda... le salió $10

* TENGA SIEMPRE UNA ALTERNATIVA

Nunca negocie sin tener otras alternativas. Cuando no tenemos opción, quedamos enteramente en las manos de nuestro oponente. Si él consigue descubrir esto, ciertamente va a conseguir desequilibrar la negociación. Vea este ejemplo: en una ciudad pequeña, existe un comerciante que compra y vende muebles usados. Una persona que va a la tienda e intenta venderle un horno al propietario. Examine el balance de poder de esta situación. Si el comerciante no lo compra, ciertamente no cerrará sus puertas, pues tiene varias opciones de venta: los otros muebles en stock. En cambio, la persona que trata desesperadamente de vender el horno, si no concretiza la transacción tal vez no consiga comprar un remedio, alimentarse, o...

Caso: La grabadora de DVD mágica:

Bueno, esto se llama jugar sucio jejeje. Hace un buen tiempo necesitaba comprarme una grabadora de DVD, en la época que recién salían y donde verdaderamente era algo complicado juntar esa plata (siendo un joven estudiante de colegio). Sin embargo decidí probar algo loco, raro para ver que tal funcionaba.

Fui casa por casa de computación averiguando precios, estaba repleto de tarjetas de comercios y de una hoja, dado que en un lugar te daban hojas porque no tenían tarjetas. Un hoja con un enorme logo de la empresa a modo de marca de agua en el medio y muy visible otro en el borde superior. Tomé la hoja fui de nuevo a buscar precios y los anotaba en la hoja, ya no aceptaba tarjetas. Entonces cuando tenía unos 4 o 5 anotados (con el precio BIEN VISIBLE), me fijé la lectora más barata e hice un círculo BIEN visible alredor de ella.

Al final la terminé pegando, en un local le doy al vendedor la hoja y le pido si me puede anotar el precio, el modelo y los detalles, estimo que el señor se dió cuenta que había una grabadora más barata que estaba RESALTADA en la hoja, porque de pronto chequeó en su computadora el precio y misteriosamente había bajado unos cuantos pesos!!! Sin lugar a duda era una grabadora mágica que varíaba el precio según el cliente jajajaja

Negociar bien es una mezcla de arte y ciencia.Saber negociar es fundamental para su éxito, tanto profesional como personal
Márcio Miranda
Workshop Consultoria e TreinamentoRua Adib Auada 41 - Centro Empresarial Granja VianaCep 06700-

Fuente: 10 Tips de negociación